整合营销什么意思(如何认识整合营销)

如何认识整合营销

任何一个新部门的成立组建，任何一项营销策略的制定实施，都必须清楚认识到组建和实施的目的何在？有哪些风险？又有多少优势？权衡比较，是整合过程中，公司领导人需要时时运用的一个方法，比较的透彻，那么公司整合的力度也会增强，给公司发展带来的好处也就会远远高于简单拼凑的效果。

现在很多公司会提到整合营销的概念。从字面理解，可能是把各种公司资源柔和在一起，发挥各自的最大化效益。单说公司服务方面，要讲整合营销，那么可能是从售前开始，一直到售中、售后，公司提供给潜在顾客的一系列细致化服务措施。在不一样阶段，公司通过总结顾客消费特点，制定不一样的服务措施，来加强与顾客之间关系沟通，增强公司与顾客的深层次长期合作。

由此可知，整合营销的目的是把现有的各种不一样营销传播方式进行合理化加工以后，再服务于公司的一种营销策略。然而，在公司实际操作过程中，大多数经营者曲解了整合营销的出发点，知道整合营销很好，都在积极尝试，但在尝试中把每个环节的营销策略进行简单拼凑的公司，远远多于真正把不一样营销策略进行详细分析以后，再进行创新的公司。

依然用服务来说明，在家居建材公司中，其能让的服务大概就几种：免费咨询、免费送货上门、免费班车接送、买多少送多少、满多少送什么等等。翻来覆去在潜在顾客面前，各个家居建材公司只能承诺这些不痛不痒的对潜在顾客来说实在体会不到任何服务价值的服务。一些公司为了实现整合，把所有市面上可看到的服务，都罗列在自己公司身上，宣传时也大大方方，给人感觉整合的不错，别人有的它有，别人没有的它也有。实际服务效果，潜在顾客并非很看中。

这样的整合就是一种极为简单的拼凑，是一种失败的营销。既不能给潜在顾客带来任何营销刺激力，也不会使公司的宣传收到任何有益的效果。因为拼凑，所以给人的感觉很做作，也就在荒凉而寂静的旷野中愿意为了那一大堆无用的服务而替公司买宣传单。

再放大到公司经营上来，菲利普·科特勒认为：公司所有部门为服务于消费者利益而共同工作，其结果就是整合营销。整合营销，是一种实践方法。既然是所有公司部门共同作用之后的结果，那么整合的意义就远非简单拼凑即可生效，必然是一个优势资源和先进生产力重组的过程，在重组当中，创造一些更适应公司发展和消费者需要的实践方法，进而更加好地为公司和顾客服务。

因此，整合是一种创新，更是对所有经验的高度总结和升华。公司成立，设立各种部门，不是为了给公司增加多余的成本开支，而是希望各个部门都可以在发挥自身优势的同时，为公司的整体发展，贡献各自不可磨灭的力量，共同推动公司这艘巨轮的远行。

各部门之间，就如同油轮上各司其职的零部件，每一件工具都不是可有可无的，而是必须要在各个零部件完好无缺的情况下，才可以发挥油轮的最佳运行状态，使油轮快速驶入行程轨道。

在前期，各个零部件的磨合过程，本质上就是公司部门之间相互整合的过程，只有在摩擦中，才会发现各个部件所存在的问题，并快速反映给控制系统，使其做出精准判断，及时修整和处理碰到的问题，才可以使整体性可发挥到极致，也才可可以达到最佳的营销整合。

对油轮而言，只要机器零部件之间经历磨合以后，基本不会产生再次的整合重组的问题，就会一直沿用下去，直到有新商品或零部件出现，来提高油轮行驶的速度。而公司则不一样，只要公司继续发展，那么随着发展，其部门的细化和分支机构会不断涌现，这是一个一次接一次整合之后的循环运作。

公司复杂之处，亦就是每一次不一样机构和部门之间周而复始整合的过程。可可以在初期，整合频率会小一些，少一点，随着公司的高速发展壮大，那么整合的内容和频率显然会不断增加，这一个公司掌舵者带来的压力也会逐步增加，没有理智和清晰的头脑，时刻关注一个接一个整合行动的实施执行过程，那很也许会在整合当中，使公司的向心力和凝聚力减弱，最后达到失控局面。

整合营销有何种优势,公司为何要做整合营销

品牌整合营销意义

品牌整合营销传播(integrated marketing communication,IMC)指品牌等与公司所接触点作信息传达渠道直接影响潜在顾客购物行目标潜在顾客发运用所手段进行力传播程程于潜在顾客其目标或潜目标公众说通应该协调权衡

品牌整合营销作用

核

整合营销传播所要树立品牌治久安必须借助各种传播营销手段传播种品牌形象使品牌形象脱颖整合营销传播核发点利用目标群体公司树立品牌切工作都需要围绕着目标群体进行公司需借助信息社切手段知晓目标群体使用自品牌商品建立完整顾客信息档案建立目标群体间牢固关系使品牌忠诚能

通BIMC战略所追求战略传播整合创造价值才公司创造竞争优势唯论言获竞争优势主要核集管理公司传播要素能树立应于公司利害关系者所提充必要条件

整合营销传播三核内容：

第潜在顾客研究实施何抓住潜在顾客打潜在顾客实现品牌商品购物随着市场营销走向专业化科化公司经营必须自我转向潜在顾客真潜在顾客需要发与潜在顾客建立种互式营销关系断解顾客消费者断改进商品服务满足需要

第二整合营销传播要通种营销手段建立潜在顾客品牌忠诚市场营销?认主要与销售关认市场营销广告或零售部想市场调研、定价、商品企划、售服务等些都市场营销部市场营销仅仅些要素美市场营销协市场营销定义：计划实施观念商品服务形象建立、定价、促销销策略程实现满足体组织、目标交换

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