打造500字产品短篇故事：揭秘软文撰写技巧

软文写作攻略
软文与硬广告相对，是由企业市场策划人员或广告公司文案人员所撰写的“文字广告”。相较硬广告，软文之所以被称作软文，其独到之处在于一个“软”字，如同藏针于绵，不露锋芒，悄然克敌，等你意识到它是一篇软文时，你早已不知不觉陷入了精心设计的“软文广告”圈套。它追求的是一种潜移默化、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家少林武功；那么，软文则是柔中带刚、以柔克刚的武当拳法，软硬并施、内外兼修，方为最有力的营销策略。

1. 文章着眼点
   所谓文章着眼点，即作者撰写文章的方向、角度，或文章的主题所围绕的内容。简单来说，就是着眼点。比如，“如何通过网络把产品卖出去”这篇文章的着眼点就是“网络销售”，易于理解。举例来说，这就如同聊天，当你想主动与一位美女或帅哥交谈时，你需要找到一个话题来开场，这样才能更好地交谈。

2. 标题
   想必大家听说过“标题党”，所谓标题党，就是文章标题写得很吸引人、很有诱惑力，让人忍不住想要看里面的内容，然而看完内容后发现这篇文章并无价值，写得糟糕，只是标题吸引人而已。

虽然内容糟糕，但文章标题吸引人，读者还是点击了，这说明标题起到了效果。软文写作中，最重要的是标题，标题是点睛之笔，如果标题起得好，那么这篇软文就成功了一半。

1. 作者
   既然是软文，就特别要注意一点，如果软文是用来炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能与他们有任何联系，否则容易被读者视为软文、炒作。举个例子，如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女中就有作者自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名。

2. 软文篇幅
   文章不宜过长，长的文章用户体验不佳，让人感觉啰嗦、没有重点；反之，文章过短，寥寥几十个字甚至一两百字，让搜索引擎难以判断文章主题和关键词，甚至误判网页相似度太高。因此，日常软文篇幅不宜少于800字，暗线撰稿篇幅依据情况而定。

3. 软文排版格式
   科学实验证明，人们无论是在审美方面，还是在接受信息方面，最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息。在文章中穿插游戏截图最易被接受（截图要求精美）。一篇800字左右的软文需要插入至少3张截图（800*600）。

4. 链接的选择和添加
   写软文、发布软文，重点在于用户体验。当然，良好的链接对于网站优化，包括外链和权重提升也是有益的。然而，在添加链接时，一定要自然，不要过多，2-3个左右，一般是关键词。过多链接不利于搜索引擎抓取。

活动推广软文撰写指南
促销式软文实际上是一种直白的推广方法，甚至越直白越好，这是当前企业使用较多的一种软文营销方式。一般来说，促销式软文分为以下两种形式。

1. 纯文字
   1.1、一般纯文字的促销式软文属于活动软文，这种软文主要依靠文字向读者推荐品牌或活动的内容、时间、地点等信息。下面就来欣赏一篇经典的促销式软文。

比如一句话：“某某软文自主发布平台献巨礼啦，3.8元发100篇！！！”
豪门生活，尊贵体验。致力于打造行业最好的仿古砖和最有思想的瓷砖，为客户创造最有思想和格调的空间是XX陶不变的理念。2011年XX陶品牌飞速发展，闯入世博、亚运场馆，荣获中国500强品牌。为了满足更多消费者更深层次的需求，感谢广大消费者的信任，在建国61周年庆到来之际，XX陶将拿出最好、最畅销的产品进行促销，真情回馈消费者。

1.2、秒杀惊爆心跳价
XX陶官网将开辟网络促销服务专区，面向全国消费者“零渠道”厂家直销，世博、亚运场馆选用的砖等最畅销的产品网上秒杀，亿万回馈，所有优惠均不设门槛，只需简单操作，即可享受真正的实惠和优质服务。秒杀时间为9月21日至10月1日，消费者通过不断刷新网页才能发现并抢到秒杀机会。秒杀成功后，将会收到XX陶官方确认短信，并在规定时间兑现产品。为满足数亿消费者的疯狂秒杀，XX陶特别提供十台服务器恭候秒杀！

1.3、买十大空间送十大空间
庆祝中华人民共和国成立61周年，XX陶向祖国献礼，隆重推出：古风Ⅲ、凌质、超然境界、流金溢彩、圣安娜石、天簌、玉石天成、田园沐歌、森岩御品、超炫石十大新品空间。凡购买十大空间，加610元即可获送同等面积常规品空间（除以上10个系列产品、花片腰线等配件、天地尚品、1200×600规格外可全场任选）。

1.4、尊享返现卡，优惠折上折
全场产品买三送一外，为贺世博、亚运会场馆选用XX陶瓷砖，世博和亚运场馆选用的产品一律对折销售。另外，在9月4日至10月7日期间，到店抢购XX陶返现卡，在享受促销活动所有优惠之外，返现卡再享相应折扣，多买多返，返还力度空前！

【分析】：
活动软文抓住了节日的气氛，推出秒杀活动，清晰明了地突显了活动的主要内容以及促销力度，让读者可以快速了解活动内容和促销力度。只要符合读者的需求，定能激发读者的兴趣和购买欲望。

通过以上案例，可以总结出以下几点撰写促销式软文的方法：

（1）企业可以抓住节假日的气氛推出促销软文，但在推广促销式软文之前，应该进行周密的活动策划，以便让软文起到推波助澜的作用。

（1）企业能够把握节假日的氛围推出促销文案，但在推广促销型文案之前应当积极进行活动规划，如此才能使文案发挥推波助澜的功效。

（2）企业确定活动内容后，便应依据活动内容确定文案的主题。通常主题可从节日名称和活动内容两方面综合提炼，提炼出来后可直接用作标题，贯穿全文。

（3）企业在创作促销型文案时，最好梳理清楚整篇文章的大致框架，确保文案条理分明，其中促销型文案可重点突出3个主要部分，如图1-4所示。

（4）促销型文案不应盲目创作，否则容易陷入千篇一律的困境，缺乏风格，容易被读者忽视。若品牌知名度不高，则需要创作出有创意的文案；若品牌知名度较高，则需在推广上多下功夫，且文案风格需有创新。

（5）企业在创作促销型文案之前，应先确定目标客户群，针对客户群体的需求、喜好、习惯进行促销型文案的撰写和分发。

（6）切勿进行虚假宣传，务必实事求是地创作促销型文案。

2.促销标签+图
“促销标签+图”的促销型文案是指在产品图片或活动图片上，附加一些促销标签，如“一天断货三次，厂家告急”“全场包邮”“新春限时抢购”等。此类文案能通过“攀比心理”“影响力效应”等多种因素激发消费者的购买欲望，以下将欣赏几则“促销标签+图”的促销型文案。

【分析】：
“促销标签+图”的促销型文案利用促销力度与图片视觉效果激发读者的兴趣，读者在看到具有吸引力的促销图片后，若促销力度足够大，则通常不会拒绝购买此类产品。

无论是纯文字还是“促销标签+图”的促销型文案，都需要注意以下几点：
·促销信息必须真实。
·可适当加入创意。
·促销型文案需让读者感受到“超值”“划算”，并适当加入时间限制，使有购买需求的读者产生紧迫感。