成熟期营销策略有哪些 论述产品成熟期的营销营销策略主要有哪几种

论述商品成熟期的营销营销策略主要有哪几种

当商品在成熟期阶段，利润和销售额已趋于平稳，很难有成长时期的增长速度。市场中也出现了很多竞争者，竞争异常激烈，此时非常容易进入衰退期，销售额一路降低。为了使商品的成熟期延长，或使商品生命周期出现再循环。此时，我们需从以下这几个方面进行优化调整。

1.通过市场细分，开发新商品

调研不一样顾客的需求，将不一样顾客的需求进行细分，根据细分需求开发出新的商品，做好商品组合，来满足不一样类型顾客的需求。

2.市场战略调整

此时要通过调研，发现商品的新用途，寻找新的网民或改变销售方式等，找到新的市场，提高销售额。

3.市场营销组合调整

通过对商品、价格、渠道、推广的调整，刺激销售额增长。常使用的方法是降价促销，提高服务质量，增加销售额，增加分销渠道。传播方式实现融合性营销，从微博到户外广告，为了一个目标而做商品的宣传推广，把顾客价值传播出去。

4.提高商品服务质量

当商品进入成熟阶段时，就要考虑将服务质量进行提高，让顾客不仅满意，而且要与顾客成为朋友。在关键的时间节点上，为他们制造惊喜。

综合以上所述，当商品进入商品生命周期的成熟期，要在保证自己的竞争优势之下，跳出自己的优势，看市场变化，做一轮新的商品开发。

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处于成熟期饮料行业如何采取营销策略

成熟期商品开始出现过剩，公司想继续扩大市场份额难易度非常大，精力不宜分散。所以，营销策略的基本原则是“防守”为主，“攻取”为辅，即防守已有的市场占有率，稳住现有的市场地位，同时尽力寻求有利的增长点，设法将成熟期延长。因此，公司营销的基本策略思想是“改”字当头，即对商品与市场以及营销组合策略进行卓有成效的改进。

1、商品渐进性改进策略

（1）改进商品品质

主要是改进商品的质量性能或结构：一要改进商品质量，增加使用功能,提高质效；二要改善商品特征、增加商品的安全性、方便性、节能性和高效性；三要严把商品质量关，避免不合格品流入市场。

（2）优化形式商品的设计

形式商品即商品的形态、包装、商标等，这是效用商品的外在表现，亦是潜在顾客选购商品的基本依据。因此公司应针对不一样目标市场的需求特点和心理设计不一样的形式商品，做到以丰富的花色品种，以各异的造型款式，以时尚实用的包装风格满足不一样市场和不一样潜在顾客的多层次的需要和偏好。

（3）继续完善全方面的服务体系

公司应把销售服务作为一项系统工程来抓。因为参与成熟期的购物的消费者多为购物慎重者，他们非常重视商品购物过程中和购物后将得到商家怎样的待遇和照顾。公司越能降低网民的购物风险，提高购物保障程度，也就对其越可以产生购物吸引力。100-1=0就形象地说明了优质服务不能有丝毫差错。

2、营销组合协调性改进策略

（1）广告策略

刺激需求、促进销售是成熟期广告设计的目标。处于成熟期的商品，是大家都熟悉的。所以广告设计上不需专篇赘述地介绍商品功能。因此，在广告设计原理上宜采用诉求认知原理与联想相结合，突出宣传商品的优越性和市场特殊地位（如质量、优质服务和方便等内容），建立品牌差异性，引导潜在顾客认牌选购，巩固习惯性购物。

在广告创意上宜采用情景式创意，以给人们一种温馨、回味的感觉；也可采用公益式广告创意，来给人以关心爱心感。媒体选择上要以电视媒体为主。在广告时间上宜采用均衡时间策略。

（2）利用营业推广更加多的惠顾潜在顾客。可采取如折扣让利、有奖赠送、免费搬运、分期付款、跌价保证、优惠券、不满意就退款等措施，鼓励现有使用者大量重复购物，刺激潜在购物者成为现实购物者，促使竞争者的消费者改变品牌观念为本公司商品的使用者。

（3）提高公关实效。一要争取新闻报导，取得良好的社会舆论；二要资助慈善活动，树立一心为大众的公司形象；三要听取并及时处理公众意见，满足公众要求；四要通过内部公关制度，强大公司的凝集力和向心力；五要参加各种社会活动，增进与社会各界的相互了解和友谊。

3、市场拓展性改进策略

（1）按用途不一样开发系列新商品。公司用于生产商品的原材料特别是新型材料往往有多种特性。新商品投入生产初期，公司只是留意了其中的一种特性，商品亦是用于一种作用，有些用途还没有被开发，随着生产经验的日积月累和市场信息量的增加，当商品进入成熟期时，公司可捷足先登，利用材料的其它特性突破原有的使用范畴向新的消费领域扩展。

（2）利用需求被满足的时空差异开辟新市场。公司在向市场提供新商品时，开始总是要选一些最适宜的目标消费者和地区范围，这样就会形成市场上的需求被满足的不一样时序和不一样地域，若成熟期商品在原来的细分市场上碰到了强有力的竞争对手，或由于市场上出现了更新的商品，潜在顾客对原来的商品失去兴趣出现商品销售额减少时，可试着转移阵地，重新为商品销售寻求新的增长与活力。有两种策略可采用：

策略一：销售区域转移策略

即到新的地区去占领市场。如某些商品在城市已不时髦，在农村可能正风行；在本省已饱和，在外省或许紧俏。销售区域的变化，使公司可以摆脱原来的竞争者，在与新对手的较量中或许能改变力量对比。

策略二：重新选择购物群体策略

这种策略比较灵活，它可在原有的销售区域内进行，也可在新发展的销售区域里使用。公司在不涉及商品创新的前提下，主要采取以下思路：

·转化从没使用过的潜在消费者，促使他们接受该商品；

·由直接面对消费者，转向中间消费者；或由中间消费者转向最终消费者；

·争取被竞争者所忽视或放弃的潜在消费者

·进入新的细分市场，吸引那些正使用替代品的消费者。