标题：销售策略与沟通艺术（探讨软文推广的高效策略）

软性宣传的策略有哪些
针对软性宣传，千骏传媒为您整理了以下要点，愿对您有所助益。
软性宣传与硬性广告相对，由企业市场策划人员或广告公司文案人员负责撰写的“文字广告”。相较硬性广告，软性宣传之所以得名，关键在于一个“软”字，如同绵中藏针，隐而不露，无形中制胜。
待你察觉这是一篇软性宣传时，你已不知不觉地陷入精心策划的“软性宣传陷阱”。它追求的是一种润物无声、潜移默化的传播效果。

若将硬性广告比作外家少林功夫，那么软性宣传便是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最具威力的营销策略。

软性宣传的优异性与独特性
软性宣传的文字不必华丽、无需震撼，但必须真诚、贴近生活，因为最能触动人心的是家常话；娓娓道来，字字句句都为消费者利益着想。

相较于广告，软性宣传具有无法比拟的优异性与独特性。
本质是广告——追求低成本和高回报，不回避商业本质。
形式伪装为新闻资讯、管理理念、企业文化、技术、技巧文档、评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”（无处不在，只有目光停留，才有机会）
宗旨是建立信任——使受众“心软”（只有信任你，才会采取行动）
关键要求是清晰阐述产品卖点——使受众“脑软”（留下印象，还需了解清楚，否则印象仍模糊）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（受人恩惠，自然愿意回报，激发兴趣和欲望更是至高境界。）
重要特性是口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐，更愿意倾听，同时，能有效树立品牌）

软性宣传的重要性及转化
软性宣传在公关中的重要性体现在何处？
许多人认为：软性宣传无用，不过是发到网上，被人看到而已，我们也不知道能有多少转化率。

但实际上，软性宣传并非直接提高转化率，而是提升品牌识别度和影响力。没有这一步，何谈转化率？
软性宣传与产品品牌、企业整体走向相互配合，并非软性宣传起到决定性作用，但确实能带来流量，相当于一个广告位置。
此外，潜在客户流量导入，不能直接转化为转化率，但能引导流量，这与基础SEO有关。
例如：网站刚上线时，需围绕网站进行SEO工作，SEO包含软性宣传，公司的产品、新产品、新模式是什么，如何体现。若初期就这样做，将有稳定的流量来源。

软性宣传还能降低企业营销成本，最大作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。但这也与软性宣传的隐蔽性有很大关系，当你阅读一篇软性宣传时，实际上已被其影响，或相信了其宣传产品的优势。这就是软性宣传潜移默化的作用，因此我们在写软性宣传时，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于许多创业公司，尤其是创业初期，软性宣传是一种很好的宣传方式，成本低、传播广，同时还是危机公关的好帮手。

企业在成长过程中，难免存在负面信息，尤其在互联网信息发达、膨胀的时代，网络传播的高速性可无限复制，对企业品牌维护埋下隐患。软性宣传在危机公关中发挥了较大作用。

软性宣传能体现企业的社会公信力和市场影响力，增加企业可信度。这种软性宣传应与行业、用户、消费者、社会相关，形成这种模式。

重点不在于介绍产品，而在于产品能为用户带来什么，能实现何种变革，能改变什么。

软性宣传该如何操作？
软性宣传并非简单写出文章并发布，而是从前期准备到软性宣传撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标明确
目标，即目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户画像进行软性宣传准备。

第二步：培养习惯
发布软性宣传、撰写软性宣传一定是循序渐进的过程，软性宣传不可能像硬性广告那样简单粗暴。

软性宣传是一种性价比极高的广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期循序渐进的宣传，逐渐实现从量变到质变的效果。

第三步：标题有吸引力
标题为什么要有吸引力？所谓人靠衣装、佛靠金装，软性宣传的标题就相当于包装，相当于为企业设计一个好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软性宣传。

标题要实在、有内容，同时注意融入关键词，并加上具有吸引力的词语。

第四步：内容有料
标题好、内容差，这叫金玉其外败絮其中，会遭到用户抛弃。软性宣传是一种软性形式，追求如流水般、润物细无声的效果，让用户深深陷入我们的圈套。但群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户反感，才是真正的软性宣传高手。

第五步：选择好的媒体平台
如何选择好的媒体平台至关重要，选择不当，前面做的准备基本白费。

软性宣传发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但首选百度新闻源或转载率高、权重高的网站，同时辅助一些流行的垂直论坛、博客、微博、微信等形式，确保软性宣传达到较好的传播效果。

软文投放平台涵盖：门户网站、社区论坛、微博、微信等，然而首选途径为百度新闻源或转载率高、权重较高的网站，同时可配合当下流行的专业论坛、博客、微博、微信等形态，确保软文实现良好的传播效应。

千骏传媒祝您顺利！

软文推广策略有哪些
软文推广是网络推广中最为普遍的推广手段。常言道“无软文，不推广”。据调查，多数人习惯通过广告推广来宣传自己的品牌和产品。

众多企业初次接触此类广告。他们常常将广告推广误解为直接广告。内容中广告痕迹过于明显，在自媒体平台发布后，关注度和兴趣度都不高，效果不尽如人意。下面小编就来为您揭秘企业营销文案的诀窍。

1、通俗易懂的写作风格：不仅能提高阅读效率，还能兼顾大部分读者的阅读水平，便于理解和吸收。

2、黄金分割定律：实验表明，符合黄金分割定律的图片和内容，在审美和信息接收上，都更容易被大多数人接受。硬广告与软广告文字的比例越接近黄金分割比例，软广告的效果越显著。文字与图片的比例越符合黄金分割定律，阅读起来越轻松舒适。

3、挖掘亮点：掌握了寻找亮点的技巧后，您会发现，原来企业产品中竟然蕴藏着如此多的亮点。以下是挖掘亮点的几个方面：

首先：新研发的高价值产品，从中更容易找到亮点。

其次：领军人物。每家公司的领军人物在各方面都具有引人注目的特点。好好把握和使用这些特点，这些都是新闻的重点。此类文章以真实数据反映，具有可读性强，阅读率也更高。

再次：企业管理方法。一些成功的企业管理方法会逐渐被挖掘出来并报道。总结这些有特色的管理方式，也可以成为有价值的新闻热点。

4、特色活动：大多数人会关注和传播有影响力的活动，充分挖掘活动的社会意义，并准备好相关材料。

5、事件：发生了一些具有新闻价值的事件。