旅游营销策略都有哪些(旅游的网络营销策略有哪些)

旅游的网络营销策略有哪些

现代旅游产业的竞争愈发的激烈起来，各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立，这是对每一家旅游公司的强有力的竞争，在怎么在竞争中占得先机，取得竞争的胜利，这就是公司的营销策略的问题了

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传，在互联网上上扩大宣传亦是一项极为重要的营销策略

随着时代的不断进步，喜欢上网的人更加多，他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了，所以旅游产业网络营销成为非常重要的公司宣传的一环

旅游网络营销以it技术手段为基础，驱动了旅游营销发生彻底的变革

它集传媒与交易场所于一身，利用国际互联网进行旅游营销活动，因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵

旅游公司和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略:1、旅游促销策略旅游网络促销是充分调动发挥互联网互动式传播功能，借助丰富的网络传播方式进行旅游公司与商品以及旅游目的地形象的促销宣传

其主要做法:(1)开展网络公关组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部，广纳会员，不断举行丰富多彩的网上联谊活动，吸引旅游者参与，宣传旅游公司文化和旅游商品，培养旅游爱好，以加深旅游者对旅游公司的印象，激发旅游者的消费欲望

(2)互联网广告促销在互联网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游公司与旅游商品信息，通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游商品橱窗展现在上网顾客的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销

(3)虚拟网游促销吸引顾客参加虚拟网上旅游，让顾客通过网游感受旅游商品魅力，感受旅游公司的形象

2、推行旅游商品形象策略旅游商品的特点是其产销同地、主体无形，旅游者在购物前是触摸不到旅游商品实体的

旅游网络营销虽然不能改变旅游商品的这一个本质属性，但是却能赋予旅游商品独特的形态--虚拟商品形象

因此，在旅游公司或旅游目的地的旅游网络营销中，首推旅游商品形象策略

旅游商品形象策略是完全利用旅游网络的多媒体功能，将旅游商品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来，可使旅游潜在顾客在网络空间中看到旅游商品的形象，认识旅游商品的价值，甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游商品的魅力

为了使旅游商品形象可以定位在旅游者的心中，应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游商品的开发设计

具体做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏，开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页，通过这种网页了解旅游者的需求，征求旅游者对旅游商品的意见和建议，特别是旅游者对旅游商品的开发设计建议，从此开发设计出符合旅游者需要的旅游商品

3、旅游商品价格公示策略旅游商品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性，旅游者在购物旅游商品前总是要通过比较来判断其合理性

旅游公司和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点，推行旅游商品价格公示策略

旅游商品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能，将各个旅游公司的旅游商品价格和商品价格组合列表公示，使旅游潜在顾客在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游商品价格，认识旅游商品价格的合理所在，并可以通过互动调价拿到自己满意的购物价格

在互联网上推行旅游商品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游商品的系列价格表，这些价格表要标明商品组合，并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表

二是开辟旅游商品组合调整价格区，供旅游者自由组合自己需要的旅游商品组合，并获得相应的商品价格

4、旅游网络化渠道策略旅游网络销售是旅游网络营销最具革命性的部分，它将旅游商品的虚拟化展示、虚拟化消费、旅游咨询、旅游订购集于一身，并在跨时空的状态下让旅游者与旅游商品销售商甚至旅游商品生产者坐在一起进行交易活动

在这一个交易革命中，旅游中间商、代理商的地位受到巨大冲击，生产公司直销与商品零售商取得越来越大市场主动权

面对这场旅游营销革命，旅游公司和旅游目的地旅的游网络营销要推行旅游网络化渠道策略

旅游网络化渠道策略是以大型专业旅游网站为营销中心，建立覆盖目标市场区域的网络化销售渠道，以方便24小时向各种消费者提供最近便的服务

推行旅游网络化渠道策略的主要做法是:在旅游公司和旅游目的地的国内三级和国际三级市场以及机会市场范围内，按照市场开发战略计划，逐步在国内外目标市场建立起服务于的销售代理网点

这些销售代理网点与所属旅游公司的专业网站建立起封闭式销售服务网络，并与银行建立起安全、高效的旅游卡票网上结算系统，从此保证旅游信息、商品销路、商品货路、资金结算等业务往来的畅通

旅游网络营销战略策划重点发展旅游网络营销是一个需要技术、资金和设备的巨型高科技工程，又是一个需要观念、人才、智慧的系统经济工程

不论是一个旅游公司还是一个旅游目的地，都需要站在全球战略的高度充分认识旅游网络营销、抢占旅游网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住发展旅游网络营销的战略重点，重拳出击，尽快建立起一套初具形态的旅游网络营销体系，缩短与世界发达地区和发达国家差距

在此，以河南省旅游网络营销战略为例进行重点策划

什么是旅游市场营销

旅游市场营销，本质上是旅游公司在遵循社会职责的同时，以旅游者的体验和需求为核心。它始于深入剖析旅游环境，研究旅游者的购物行为模式，通过详尽的市场调研和精确的细分市场，公司能认真定位自身和商品在市场中的位置。通过精心设计的营销战略和策略，以及科学的管理，旅游公司力求在满足自身商业目标的同时，也带给旅游者满意的服务，最终实现公司、潜在顾客和社会的和谐共赢。

这种营销策略的核心在于理解和满足旅游者的需求，通过市场细分，公司能让个性化的商品及服务，提高品牌形象。同时，通过有效果的营销活动，公司能扩大市场影响力，增强与潜在顾客的连接，从此在激烈的市场竞争中脱颖而出。总体来说，旅游市场营销是一种策略性的操作，旨在通过市场导向的方式推动旅游产业的繁荣和社会福祉的提高。