市场营销的手段是？营销手段包括哪些内容

营销手段包括哪些内容

一、营销，指公司发现或发掘准潜在顾客需求，让受众了解该商品进而购物该商品的过程。

二、营销手段举例如下：

广告重新定位

广告重新定位让品牌可以影响到已经访问过该品牌网站的人们，导致了重新定位潜在顾客的新方法，专注于他们更自觉感兴趣的特定商品上，或是更加容易接受再营销的地方，因为他们已经自愿提供了联系信息。

社会化营销集中在捕捉网民早期的兴趣点，而使用放入购物车信息的公司本质上网民已经提供了联系信息。一个新的方法——“提醒服务”，很好的结合了两者的特性。

三、策划，指积极主动地想办法，定计划。它是一种策略、筹划、谋划或计划、打算，它是个人、公司、组织结构为了达到一定的目的，充分调查市场环境及相关联的环境的基础之上；

遵循一定的方法或规则，对未来即将发生的事情进行系统、周密、科学的预测并制订科学的可行性的方案。在现代生活中，常使用于形容做一件事的计划，或是一种职位的名称。

扩展资料：

营销的发展方向：

第一，从营销的主体来看，公司是营销的主体单位一般是传统营销。当然传统营销并非唯一的营销的主体，例如各种组织机构与个人多种主体共存共发展亦是营销的主体单位。

第二，从营销的对象来看，公司营销的对象不再是单一的商品及服务而是各种有价值的事物，都可进行有效地使用。

第三，从营销的操作手法来看，营销不再是单纯的传统营销手段．而是当代各种不一样营销手法的混合，例如流行的网络营销、电话营销（例如：一呼百应智能精准电话营销解决方案）、无线营销、声动营销、OAO、会员制营销等等，这些营销手段，一般大公司都会与传统营销灵活地选择同时进行搭配出最适合公司营销的手段。

第四，营销发展的未知性来说，营销的发展谁也不能肯定地说营销即将发生什么，这一个明确的答案谁也不敢给出，就算是专家他或她也不能肯定未来即将发生的事情，因为很简单从哲学上来说：“事物的发展是未知的总是变化的”。

第五，从营销的发展来看，人们在不断地实践的过程中，碰到困难不断地解决困难，在解决困难中以及各种不一样营销实践中不断地总结理论，从此让营销的各种理论不断地得到升华和发展。同时理论在不断地进步的同时人们再用这种升华过的理论去指导营销实践活动。

营销主要手段有哪些

一、面向潜在顾客的营业传播方式：

1、赠送促销：向潜在顾客赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新商品最佳效果的方法，缺点是费用高。样品可供选择在商店或闹市区散发，或在其他商品中附送，亦是可以公开广告赠送，或入户派送。

2、折价券：在购物某一种商品时，持券可以避免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的商品。

4、抽奖促销：消费者购物一定的商品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

5、现场演示：公司派促销员在销售现场演示本公司的商品，向潜在顾客介绍商品的特点、用途和使用方法等。

6、联合推广：公司与零售商联合促销，将一些能显示公司优势和特征的商品在商场集中陈列，边展销边销售。

7、参与促销：通过潜在顾客参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取公司的奖励。

8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场商品介绍、推广与销售活动。

二、面向中间商的营业传播方式：

1、批发回扣：公司为争取批发商或零售商多购进自己的商品，在某一时期内给经销本公司商品的批发商或零售商加大回扣比例。

2、推广津贴：公司为促使中间商购进公司商品并帮到公司推销商品，可以支付给中间商一定的推广津贴。

3、销售竞赛：根据各个中间商销售本公司商品的实绩，分别给优胜者以不一样的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使营业额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本公司商品的积极性和能力。

第一种形式:搜索引擎营销

搜索引擎营销是如今最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也已经成为网络营销方法体系的主要组成部分。

搜索引擎营销主要方法包括:竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等

第二种形式:即时通讯营销

即时通讯营销又叫IM营销,是公司通过即时工具IM帮到公司推广商品与品牌的一种手段,常使用的主要有一种两种情况:

第一种,网络在线沟通,中小公司建立了网店或公司网站时通常会有即时通讯在线,这样潜在的顾客如对商品或服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

第二种,广告,中小公司可以通过IM营销通讯工具,发布一些商品信息、促销信息,或可以通过图片发布一些网友喜闻乐见的表情,同时加上公司要宣传的标志。

第三种形式:病毒式营销

病毒式营销是一种常使用的网络营销方法,常使用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是受众口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销成为一种高效的传播信息的方式,而且,由于这种传播是受众之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。