市场营销4p 简述市场营销策划的特点。

简述市场营销策划的特点。

简述市场营销策划的特点。

查看答案解析【正确答案】市场营销策划的特点：

（1）目的性

市场营销策划本身就是一种有目标的行为，即为了达到某一种目的而进行市场营销策划。

（2）战略性

战略性首先是指那些在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局出发考虑问题。其次，要从公司的长远发展出发考虑问题。最后，在公司市场营销策划中，还需要从公司内部和外部环境的相互联系出发考虑问题。

（3）动态性

市场营销策划的这一特点主要表现在以下两个方面：一是指那些在策划之初就要充分考虑到未来形势的变化，使方案具有一定的灵活性；二是指那些在方案执行过程中，可根据情况变化对方案进行必要的补充或调整，使方案更加适应市场。

（4）可操作性

市场营销策划虽然是一种思维过程，但它不能只是一种假设，必须可以实施，具有很强的可操作性。

【答案解析】本题考查市场营销策划的特点。参见教材P7-8。

市场营销与营销策划有什么区别

市场营销与营销策划的区别：

市场营销:

1.市场营销是一种公司活动，是公司有目标、有意识的行为。

2.满足和引导潜在顾客的需求是市场营销活动的出发点和中心。公司必须以潜在顾客为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应潜在顾客不断变化的需求。满足潜在顾客的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有商品的购物倾向，潜在需求则表现为对尚未问世商品的某一种功能的愿望。公司应通过开发商品并运用各种不一样营销手段，刺激和引导潜在顾客产生新的需求.

3.分析环境，选择目标市场，确定和开发商品，商品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即商品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。公司市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使公司可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这亦是公司经营管理能否成功、公司能否生存与发展的关键。

4.实现公司目标是市场营销活动的目的。不一样的公司有不一样的经营环境，不一样的公司也会处在不一样的发展时期，不一样的商品所处生命周期里的阶段亦不一样，因此，公司的目标是多种多样的，利润、产值、产量、营业额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为公司的目标，但不论是什么样的目标，都必须通过有效果的市场营销活动完成交换，与消费者达成交易方可以实现。

营销与策划:

营销策划是在对公司内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的公司营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划的前提条件：

一、设立公司的营销目标，即公司欲达到的理想目标。

二、要研究公司所处的营销环境和营销状况。

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是公司的市场开拓活动，它贯穿于公司经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的公司经营活动都是营销策划的内容。

市场营销：

1、商品销售

2、市场调查与研究

3、生产与供应

4、创造市场上的需求

5、协调平衡公共关系。

营销企划是在一般市场营销基础上的一门更加高层次的“艺术”，其实际操作性更强，它的职能：

1、分析当前的营销环境状况

2、市场机会与问题分析

3、制定营销方案以及各项费用预算

4、开拓销售渠道及拟定广告宣传

5、方案调整及实施

营销策划是市场营销的基础，是指导营销工作如何去做的。

营销策划指营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变公司现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

关于营销：

营：指经营，

销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划：

策：是指计策、谋略；

划：是指计划、安排；

连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。