审计报告发布指南：最大化影响力

审计报告发布指南:最大化影响力

在金融机构总审计师数量的巨大推动下,从事公司负责人金融服务的机构呈现出日益繁荣的势头。据统计,已发布的《中国保险行业监管信息流监测报告》显示,2019年保险公司注册数达4365万户,增速超过10年。

2016年,保险机构经营保险商品的数量约为4365万户,占比约71.8%。2016年,保险公司保费收入达到430.7亿元,同比增长26.5%,保险行业保费收入约占约为1.97亿元,同比增长26.2%。

在此基础上,2018年尾,保险公司经营业务收入646.36亿元,占比达37.7%。

对于公司负责人来说,受资本和监管的双重压力,他们更加倾向于在金融机构决策、对商品与服务的选择等方面上选择有价值的、及时性和可追溯的公司,并且以银行存款、房产交易保证金、保险商品等金融资产为主。

面对公司负责人的多样化选择,保险公司业务分散,可在营销渠道和销售渠道上多面发力,做好顾客服务,提高商品附加值,降低市场整体价格体系,以获取更加高利润。

同时,丰富营销渠道和营销模式,如保险公司推出“一站式险种”,提高顾客满意度,增加品牌的曝光率,提高业务复购率等。保险行业通过转型,与多家大型保险公司合作,推广新保险商品。

2020年保险公司的主要推广方式

在经历了4个年头的金融大潮之后,近些年来,保险公司营销正在经历着重大的变化。主要体现在以下这几个方面:

保险商品的销售已经逐渐向专业化方向发展,保险代理人的行业服务模式和消费者需求的变化以及市场竞争的不断加剧,都在不断影响保险市场的营销演变。

但如今来看,保险代理人已经掌握了一定的保险知识,有一定的市场工作经验,可以胜任各种挑战,这是非常明显的。

另外一个方面,传统的保险销售模式已经存在一定的“信任不足”,即保险公司虽然投入了大量的人力和物力,进行商品推广,但潜在顾客不了解保险商品,对保险商品缺乏了解,从此导致销售额大大减少。