进口产品推广难？一篇软文就能搞定！
进口商品推广难?为马桶刷写一篇软文就能搞定!
大多数时候,受众心中早已有了答案,只不过是他们已知的一些方面。本质上,你不知道的一些方面,他们未必有。比方说,你卖的是不锈钢材质的冰箱。有一些消费者在购物时会问,什么是不锈钢?
大多数时候,潜在顾客并不完全认同。例如,要销售一种新的厨电,
如果只是介绍,普通潜在顾客肯定以为是一个冰箱。这样,就会产生两种想法:第一,有大也许会买,也有可能不会买。
第二,有大可能买,也有可能不会买。
你就错了。
文案也一样,要让受众相信你的说法,就要找出潜在顾客对于商品与服务的疑问。
一、从商品本身找商品的疑虑。
潜在顾客在购物商品时,肯定会有一定数量的疑虑,担心商品会不会质量太差,质量太差,销售额不够大,售后不完善等等。此时,就要文案给出合理的购物理由。
在文案里,我们需要将这些疑虑一一化解。消除这些疑虑,就要从文案中提取出购物理由。
一、商品的使用理由。
有一些潜在顾客并不知道商品是什么,就连来购物这一个商品的机会都没有。
首先,你要给他们一个理由,因为只有你说的出来了,他才会信任你。
有一种方法,可让他信任你的商品。
我们可以说商品是很好的,但是你要让他相信这一个商品有哪些优点,这样才会有购物的机会。
然后我们需要对商品有一个认识,有了对商品的了解,他才可以去对比和评估,看起来你的商品确实不错。
大多数人在购物商品的时候,都是很慎重,所以会去看其他的,这样才会去选择适合自己的商品。
所以在给商品取个好名字的时候,需要考虑这一个商品有哪些优点,然后再给出相应的卖点来,这样才可以让他觉得你的商品很好。
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