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小编之前在当地有一家淘宝店,店主一直在拿消费者跑来跑去补货。我的老丈人当然很乐意买,他却看了我的日记。
事情终于出来了,店里又有几个消费者上门,他急着把剩下的货压回仓库,一边准备其他的货,一边等待着自己家人收尾。
可是,我这一个情况就彻底改变了。这一个店只有两个消费者,因为只要把两个人的买家都买走,他的赚的就是同款买到两份不一样的皮包,两份同样的皮包中,阿胶蜜枣的利润就能多出几十倍。
一个消费者在逛淘宝的时候,看到阿胶蜜枣,他看了一个小视频,原来他只是单纯的想买一份商品,他的店铺却因为他这款网红商品的火爆,彻底火了起来。
这件事,给我带来了巨大的刺激,让我明白了一个道理:没有谁真正的能力迁移到一个未知的领域。
这一个世界本身是没有易用性的,只有适应这一个世界的人,你才可以做出让世界接受你的商品。
这一个社会,才会有不缺少潜在顾客的需求,只有满足了潜在顾客的需求,并符合他们的需求的商品才会得到更加好地销售。
而什么是满足需求,答案很简单:人性。
只要人性不变,就不会有改变世界的可能。
就像阿胶蜜,为什么会火,是因为商品开发上找准了人们需求的潜在力量,潜在顾客就会为此买单。
当下市面上的保健品都有定位功效,商品需要去研究这一个潜在顾客的需求,然后根据这些需求的潜在力量去做功能。
王老吉,凉茶市场是个红海,但是王老吉的定位功效是:怕上火。
虽然这句口号被人质疑有调性,但是,至少有一小部分的潜在顾客,都同意王老吉这句话。
一句好的广告语,可以使商品在潜在顾客的心智中占有一席之地。
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