还在为写阿胶推广软文发愁？这篇内容一定要看！

阿胶行业的特点在于很明显的细分化,市场细分化的同时也意味着渠道碎片化。不仅仅是专业的市场细分,还有渠道的细化。例如酒水,不仅市场细分,渠道更是细化,有的渠道专注于某一领域,例如在小吃领域,不下30个,甚至有的专注于写,比方写养生领域,比方写洗护领域。

对于商品进行细分,可以细分出药品,但是包装的细分和价格的细分。当然,品牌之间的竞争归根到底是“商品之间的竞争”。

说到商品,大多数人会认为阿胶的包装就一定是用于补血和补气的商品吗?其实不是。从补血和补气的商品划分,我们可以看出包装和品类划分的基础是相同的,商品,功能,价格。但是包装并非你一个人就能拿出来的,亦是一个团队的分工。只有市场细分,商品定位和人群的定位清晰后,你才会知道要打造什么样的商品。

所以对于商品细分的深度,需要足够,不仅仅是商品本身,包括品类的设计,它的价格,包装亦是商品定位和人群定位的基础。

第三部分,关于品牌定位,我要说一下最近看到了一个我在社交网络媒体上关于燕窝品牌的爆红现象。

说到燕窝品牌,就不得不提“燕之屋”。2016年,燕窝品牌燕之屋通过投资,以及获得了食品总部的青睐。

但是自2016年成立以来,“燕之屋”却一直陷入危机。最近又有一则爆红事物引起了业界的广泛关注,那就是2017年广州展销会上的一次营销事物。

2018年1月22日,广州一名叫“NewBalance”的年轻人穿着印有“気”字的背心出席会客厅,和同伴们共享属于他的“糖衣炮弹”,现场将一位女孩抱起来,撕开纸袋,以“笨”为主题,和现场的模特们做了一场充满美感的表演。

通过这场场景化表演,让受众看到“乐活”、“有趣”、“自然”等元素,让人不自觉地沉浸其中,并形成对品牌的偏好。