还在为写不出好文案而烦恼？试试这样做！
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下面,老贼就给人们梳理了新商品文案的写作要点:
一、卖点聚焦,明确清晰商品定位
首先,明确商品卖点,卖点是一个商品的基础信息,是商品的本质。卖点必须清晰,简洁,口语化。
简单说,商品卖点的清晰,可降低受众认知成本,扩大商品特点,从此降低受众选择商品的决策成本。
商品卖点是解决潜在顾客某一种需求,满足受众某一种需求的关键。
受众购物商品的核心,就是解决某一种需求。比方我们点外卖,需求就是外卖方便,不仅仅是一个便捷外卖。需求就是这一个“够不够”,是很迫切的。
当受众面对方便面的时候,他也许会直接点“快”,然后对其下单,可可以会有外卖小哥上门,如果是方便面,可能还会有送餐等。
解决了受众需求,亦就是商品卖点清晰,有清晰的商品卖点,是可让消费者直接下单的。
那么什么是清晰的商品卖点呢?
很简单,你可在“需求图谱”中找到商品的各项指标。
比方你是卖PC的,那你要找到需求图谱中所有“电脑”的商品性能指标。
只要找到这些指标,并可以明确商品的卖点,那受众自然而然就会下单了。
再比方一个卖鲜花的,他在需求图谱中的所有商品性能指标都是明确的,那他为什么会下单?
很简单,因为他有一颗想吃的心。
需求买得漂亮,也买得漂亮,受众才会下单。
当然了,所有这些都需从受众需求上去找解决方案,并且可以解决受众的痛点,毕竟需求才算是购物的动力。
有了这一个需求图谱之后,我们就可进一步来看受众在不一样阶段的消费行为。
受众的消费行为主要有三种:
第一种是犹豫,比方看到什么好看,买什么,但是我们不知道买什么。
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