解锁甜蜜密码：高端蜂蜜推广软文如何打动消费者？
从立顿牛奶的描述来看,蜂蜜是一种饮品,它的目标受众大多数都是来自于一线城市的男人,所以蜂蜜中自然有一些甜蜜的寓意,“让我们喝喝一口,解锁甜蜜密码”成为了潜在顾客期待的心理暗示。
为此,在另外一个描述中,该品牌研发了“甜茶+牛奶”的“甜茶”组合。它并没有试图告诉潜在顾客如何更加好地享受牛奶的“甜”,而是在告诉潜在顾客,喝一种与牛奶一样的高品质的纯牛奶,不会变成甜蜜。
这一个说法对于受众来说是有用的。然而,在需要牛奶的场景中,此时喝牛奶变得非常普遍。因此,潜在顾客开始对“高品质”的诉求不再产生兴趣。
在这一阶段,“钻石恒久远”、“一步到位”的概念在市场上出现了。这对于潜在顾客来说,给他带来了两个关键利益点:品牌认知度、购物频次。
“钻石恒久远”是品牌心智,它告诉潜在顾客这是一种长期的储蓄;“一步到位”是一种良性的行为,潜在顾客会慢慢形成习惯。
但由于早期的“钻石恒久远”的认知,钻石的占有率逐年降低,就会导致钻石的价格不断走低,并导致成本的上涨。
在这一阶段,为了降低生产成本,同样也需要提高商品价格,使得商品更易被潜在顾客接收。
不过,当“钻石恒久远”、“一步到位”的理念深入人心的时候,品牌已经无法靠砸钱进行长期营销了。
所以,我们需要先明确一个概念:“一个单品”,不是一个品牌。
换一句话说,当一个单品无法给潜在顾客形成鲜明的认知时,潜在顾客自然不会选择。
比方方便面的食谱里,油炸食品肯定会死得很快。
因为整个社会在追求健康,健康的同时,也在做着大量的工作,导致健康饮食的需求增加。
这一个时刻,市面上出现了大量的无糖饮料,于是无糖饮料火了。
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