解锁爆款秘诀：香飘飘奶茶软文推广案例分析
解锁爆款秘诀:香飘飘奶茶新闻推广案例分析:香飘飘奶茶是如何做到的呢?
追本溯源,本来香飘飘奶茶并非一个新的品牌。在其发展之初,只是一家不起眼的小店,取名“香飘飘奶茶”,也没有过多的宣传,反而将自己与其它奶茶品牌区分开来。
直到20世纪初,人们才发现,香飘飘奶茶才算是这一个品牌的起源。
在80年代的时候,人们开始流行起了用奶茶来煮饭的方式。在那时,香飘飘开始在广告中隐晦地出现,广告中的包装是王老吉,而且奶茶的种类还是非常多的。
于是,香飘飘推出了新的包装,并且以此迅速打开了市场。在那个时候,的广告语叫做“杯装奶茶开创者”。
现在看来,这句广告语的作用功效已经很明显了。如果仅仅是文案层面的话,这句话就是在告诉潜在顾客,香飘飘奶茶并没有宣传它的商品,而是告诉潜在顾客,它比其他奶茶有更加好地除菌能力。
在这一个时刻,潜在顾客已经开始产生了对品牌的联想,只要有了品牌,就会有品牌联想。
本质上,很多营销专家认为,一个品牌能否成功,关键就在于它是不是可以实现一个好的购物理由。
比方说,可口可乐最初的市场策略是“快乐”,因为它的商品是非常快乐的,这是飘香式的,但是它却说,是王老吉式的,因为它没有放弃喝可乐的快乐。
所以,如果可口可乐的市场策略是“快乐”,那它就无法取得成功。
从这一点,我们可以看出,所谓的市场策略,其实跟品牌策略两者存在本质上的差异。
作为营销专家,我们在公司里,时常会听到类似这样的说法:
“品牌策略就是让受众喜欢我们的商品与服务,并且为我们的商品与服务买单”。
但是,这话真的是片面的吗?
品牌策略的主要功能,是“锁定潜在顾客的购物理由”。
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