解锁企业增长潜力：公司软文推广传播的终极指南
解锁公司增长潜力:公司推广新闻传播的终极指南
笔者曾以“公司微信”“小程序”为案例,分析其营销运营的终极指南,以及其对公司增长的价值。
1.商品的定位和“定位”
很多创业型公司或传统公司在进行新商品推广时,一直十分清楚“定位”这一重要的概念。但是,却常常在创业型公司或传统型公司中迷失方向。其实,商品定位主要分两个方面,一个是定位目标群体群体,还有一个是定位商品要解决的问题。
笔者认为,在商品定位上的主要要解决的问题是“如何更加好地帮你帮你达到目标群体群体?”因此,做公司推广新闻的人员必须充分考虑到这一个问题。
2.公司战略与“定位”的“重合”
所谓的“重合”,就是指那些在“定位目标群体群体”这一基础上,“会出现什么样的需求”?这是我们需要考虑的第一个问题,亦是我们需要考虑的第二个问题。
比方,小米手机的定位目标群体群是“发烧友”,而他们最常使用的手机是手机,但其背后的“科技感”却并非发烧友,正如360“科技感”的电脑一样,也并非“白领”,甚至还可以说与发烧友无关,因为只有这样做的结果就是“价格战”。
上述文案可说是公司战略与“定位”的“重合”,但他们本质上都是“商品思维”的一种。
我们在写公司推广新闻稿时,除了“定位目标群体”,还应“如何调动受众情感”。
每个人都有“孤独的灵魂”,如果新闻推广没有建立起与之相匹配的“联系”,必将事倍功半。这“联系”就是“激发”,因为有许多商品只是孤立存在于人们的大脑中,并不会被大脑感知和激活。
如果新闻推广只关注“想让大家花时间在头脑中与商品或品牌建立联系”,则商品将无法产生任何价值。
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