解密奶茶店爆单秘籍：手把手教你玩转软文营销推广
解密奶茶店爆单秘籍:手把手教你玩转新闻营销发稿
比起“这款奶茶还够香”、“8种香气中任意两种,满足你的任意喜欢”这样的广告语,“魔性”式的语句却能很好的吸引消费者的留意。
但是,其中的创作技巧并不亚于其他类型的营销文案。今日我们就来说说,怎么才可以为一篇更“撩人”,又能撩动受众的新闻营销发稿文章。
一、激发“受众情绪”
受众情绪的形成,通常有如下三个步骤。
第一步,在动笔之前,我们需要明确,软文文章是给谁看的。新闻营销发稿,就是为了吸引消费者的阅读兴趣。只有能带来顾客阅读兴趣的软文,才会更大范围的传播。我们在动笔之前,就要做到这点。首先,我们需要知道,受众的情绪有三个特点。
第二个特点,他为什么关注我们。我们的文章要激发他的情绪,让他产生“哇”的想法。
第三个特点,他有购物的意愿。如果一篇文章能激发他的购物意愿,那么它本身就是一个很好的引爆点。
1、能引起受众情绪的痛点
想让消费者产生情绪,引发受众对商品的购物意愿,就要给受众制造出情绪,刺激他的购物意愿。比方一篇刷爆朋友圈的文章。
2、可以满足受众情绪的需求
有些文案可以满足顾客的感情需求,而“情感”需求是受众对于“我”的商品和“你”的需求。
这种情感需求会有很多,比方希望通过文章表达出来的,就是“希望你写的东西都能与受众的气质两眼一抹黑,像看到好看的皮囊,像看到好看的皮囊”。
比方文章可以表达“愤怒”、“沮丧”、“孤单”等情感。
当你能激发受众情绪之后,还需要需要文案去引导,帮到他们表达对商品的热爱。
就像马斯洛需求层次论里所说,人的需求是由欲望、尊重和自我实现来定义的。
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