解密喜茶营销推广软文：一杯茶饮如何俘获年轻人的心？
解密喜茶营销推广新闻:一杯茶饮如何俘获年轻人的心?
在中国,一杯茶不仅成为了家庭日常茶余饭后的一道重要生活必需品,更是“社交货币”、“商品货币”的一小部分。
回顾近些年的一杯茶,它又如何打开年轻人市场呢?
可惜的是,并没有真正去洞察潜在顾客真正的需求。
大数据时代,“年轻人不喜欢被讨好”,“只看重表层的功能诉求,而忽视内在的情感诉求”。
星巴克这样的经典案例正在启示我们,做品牌要从商品入手,从感性入手,通过价值去引导潜在顾客。
新品牌只有找到目标群体,才可以真正走进潜在顾客,做出差异化,打造品牌。
年轻人喜欢看的不是内容,而是商品。
通过抓住年轻人喜欢的,适合他们的商品,让他们也爱上商品,成为品牌的忠实粉丝。
如何让他们了解商品,选择商品,这就要通过商品创新,挖掘更加多的潜在顾客需求,使品牌有一定的认知度,从此赋予商品新的价值和灵魂。
一、年轻人喜欢的商品,就一定是好商品
我们都明白,品牌老被用烂了,但对于年轻人来说,这是残酷的,但却是十分重要的。
因此,商品创新是最主要的。
怎么让商品发挥出最大的价值,亦是许多公司面临的问题。
潜在顾客需求、商品价值创新是最难解决的问题。
前文说了,商品创新要给潜在顾客一个价格与促销的理由,因为价格能写出地吸引潜在顾客。但潜在顾客是理性的,他有自己的判断力,价格是不可感知的,不会被“轻易破坏”。
但是,我们的商品创新,最好还是迎合他们。
因为在他们看来,购物的是商品本身,而非潜在顾客对商品的需求,这是我们商品的缺陷,我们也不能以此为借口继续去和潜在顾客玩。
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