螺蛳粉销量翻倍的秘密：一篇软文就能搞定！
螺蛳粉销售额翻倍的秘密:为马桶刷写一篇软文就能搞定!
2020年7月,一位自称四川达能集团的东北老乡看到了柳州螺蛳粉,很好奇就问道:螺蛳粉哪里买?这一类问题,令潜在顾客猛叫。
螺蛳粉作为火锅类的“传统小吃”,人们想要知道螺蛳粉的优势在哪里,在哪里购物。
这篇报导让这位有20年历史的东北老乡,全面接受了螺蛳粉的新推出,让这位对“螺蛳粉”一无所知的东北老乡,找到了找到自己的答案。
原来,螺蛳粉还有这么好的特产,只不过他们没有一个直接购物,只可以通过电商平台购物。
这样一来,螺蛳粉的商户只有一个,没受众购物,而这些商户们的生意,就会因为这种“直播带货”的“新鲜感”,变成了一个个索然无味的“网红店铺”。
在这一旅程中,螺蛳粉又经历了一次新的变革。
直播间里的“社交货币”在李佳琦看来,主播们选择直播间,本质上是通过“锚定效应”。
在李佳琦看来,李佳琦本身是一名“极具理想主义气质的推销员”,其实他的卖货能力不比普通潜在顾客强,但是他觉得现在的潜在顾客太易被社交货币所影响。
直播间里,一个人要去抢那些可以给他带来“真实感”的东西,比方吃螺蛳粉,那么在李佳琦看来,他就可帮助主播们“制造流行感”。
在李佳琦看来,直播间里的商品,基本上都会给受众带来“价值感”。“比方他会提供一些实用价值,或是一些教人如何区分分不清蔬菜和肉,其实主播们不会太过在意。”
但是,李佳琦对于直播间里的“社交货币”,并没有做出太大改变。
最主要的原因是,他觉得社交货币对李佳琦而言,只是帮他梳理了自己直播间的整体结构。“我觉得这是李佳琦眼里的直播带货非常好的模式,他真的想把自己的直播间卖掉。
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