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【案例】以知识营销为核心的小知识营销体系的不断构建和完善
石祥伟营销机构从选题、内容、方案、传播四个环节,以知识营销为核心的体系构建。
该机构邀请罗胖李晗为他解读道:打造知识型IP,深化品牌的影响力,并且不需要专注于分享商品,而是通过对知识进行了解,深度渗透了知识,就会让粉丝们对他们产生“醍醐灌顶”的感觉。
例如,2019年,石祥伟营销机构通过抖音挑战赛活动,围绕专业解读知识、吸引流量、激发团队合作意识、推广商品等四大模块,推出了智能互动轻演示板和金鼠标自录,充分调动直播间粉丝的参与积极性,实现销售转化率提高100倍。
该机构发布的抖音挑战赛,由石祥伟运营团队亲自操刀,大大提高了抖音挑战赛的传播影响力,被世界冠军阿拉斯乐队和金毛奖分别评为最佳示范奖,获得“年度最佳短视频挑战赛”。
除了石祥伟,卡耐基、蓝翔等品牌也都采用了这样的营销模式。而“知识类脱口秀”“脱口秀”“KOL内容营销”等成为了他们的主战场。
二、泛知识营销IP如何拓展线上线下的营销边界?
除了人工制作内容,知识营销IP还可借助电商进行发展。
《销售与营销专业技术培训手册》中举了三类常见的营销案例:
1.消费洞察:销售数据及数据分析;
2.内容营销:公司战略、
3.互动营销:评论区互动、私信回复、评论、点赞、点赞链接。
这些只是第一类型,对于新品牌来说,并没有太多思路。就拿三只松鼠来说,它的小知识营销IP“松鼠人”仍然很值得学习。
松鼠人:公司战略、
内容营销:公司战略、
互动营销:评论区互动、私信回复、点赞链接。
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