节假日营销必备：中餐厅软文推广方案，助您生意火爆！
节假日营销必备:中餐厅软文怎么写推广推广方案,助您生意火爆!
一、推广准备期:
1.进行全国各区域、各类型的门店(门店)的年度终端盘点;
2.要根据各区域、各类型门店的陈列、促销活动,确定每日的销售目标;
3.确认全年的销售目标,如销售目标量与年度目标量的乘积,销售目标的乘积,考核目标达成情况;
4.确定营业额与销售额的分配、审批、统计、奖惩等事项;
5.确定年度门店的陈列布置,要求门店新开门店有明确的陈列要求,并合理地设置货架位置;
6.严格遵守门店相关的财务制度,规范收银员、管理人员和制度,保证门店能以最低的成本、最快的速度提高客流量;
7.提前制定年度目标,实现年度营业额的几何增长。
8.每日将销售任务与门店销售目标结合起来,掌握内外部资源动态变化,如新品、补货、折扣等。
(2)策划要点:
1.在战略与战术层面,围绕目标展开目标规划,例如年度目标量与销售目标,各门店分别达成多少营业额,增加多少导购员,建立多少销售网点,提高多少营业额,包括挂货、扫码等营销手段,以及做何种品牌推广,如投放报纸、户外广告、线上广告等;
2.在资源层面,在价格、成本等诸各方面,我们将结合门店的实际情况,对价位做出合理化的分配。例如,价格向批发商、零售商、门店销售人员以及门店促销员等,合理化地为门店定价。
3.在促销层面,我们将重点推广促销单品,但门店销售人员、促销员应重点关注重点,如潜在顾客在这次促销中的购物行为和购物过程、品牌口碑和潜在顾客体验反馈,通过四种手段与潜在顾客建立有效联系。
4.在渠道层面,通过品牌来配合销售渠道的持续发力和拓宽,以获得更加多的销售额,品牌是这次营销活动的主要利益点。
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