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发现良品铺子们竟然每周做出近30场与爆款零食商品的推广。
一、精选零食与爆款零食的两大背后
爆款零食简直是其中的佼佼者。与其他零食相对比,良品铺子如今的爆款零食主要体现在以下两方面:
(一)在电商平台和餐饮平台中,良品铺子做出的零食品类排名第一,良品铺子跻身全国前3名。
另外一个方面,良品铺子以品质保障为标签,不仅满足了都市年轻人的购物需求,也满足了家庭聚餐的需求。
我们不妨从另外一个维度来看待这一个问题:为何良品铺子一直以来选择在电商平台、餐饮平台进行推广。
俗语说,选错了渠道和推广方法,不仅达不到传播目的,事与愿违。那么,为何选择在电商平台进行推广呢?
其一,流量大,虽然同样是选品,但是在流量上有着巨大优势。
比方,在2019年11月,良品铺子发布了「高端蚕丝蜜粉饼礼盒」,以「免费送」的姿态,打入、吸引了大量的潜在顾客。
其二,低价+高频的商品策略,在良品铺子大量铺设的同时,也成功圈住了一大批「尝鲜者」,帮助潜在顾客在食品消费上完成了新的尝试。
如今,良品铺子的复购率持续走高,已经从2017年的9.0%到2020年的89.5%。在小红书平台,她也成功斩获了宠物用品、家居家装类和清洁护理类的双冠王。
其「0糖0脂0卡」的商品策略,更是让受众从认知到购物,都在天猫上花费了可观的时间。
其二,年轻化+生活化的渠道策略,让受众拥有增长机会。如今的年轻人,越来越喜欢尝鲜,追求新意,也开始追求品质和稳定。在这种场合下,品牌也不应该固守着「老派」思维,而是要转变思维,转变潜在顾客洞察、品牌定义和多元文化。
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