聚焦目标用户 &引发共鸣：
聚焦目标群体 &引发共鸣:
且要留意把品牌当做品牌的价值观来包装,比方针对幼儿英语启蒙业务的方兴未艾,就做的很成功。
对于孩子的教育,你如何鼓励他们去获取更加多的学习机会呢?
答案显然是要将商品放到他们的眼前。
对于受众来说,最关心的因素之一是怎样让自己的孩子获得更加好地学习成绩,在这一个方面的商品,让他们收获更加多关注。
2、如何让受众觉得使用该商品是受益的?
答案很简单,在核心利益价值上突出显示,让受众对商品可以产生更加多的支持。
在商品研发的过程中,通过对商品的定义,或对商品的功能进行延伸,将利益信息植入受众的心智中,帮到受众产生一种认可。
案例:有一款洗衣液,为了突出洗衣液在清洁方面的优势,就将洗衣液的部分细节特征列出来,让消费者在搜索“洗衣液的清洁能力”、“是不是有污渍”这一个关键词时,优先选择洗衣液的洗衣液的这一个属性。
3、如何让受众认为该商品是唯一的?
答案很简单,受众使用该商品,是想拥有该商品的情感。
不论是情感价值还是形象价值,解决的第一步就是消除和参与者距离彼此十分遥远感。
“得了灰指甲,一个传染俩,你的感染会立即蔓延到我身上”,在微信的商品属性的基础上,利用冲突和对比制造信任。
从消费场景来看,“失眠”场景是受众“上火”的刚需,“失眠”场景是受众“上火”的应急途径。
二、建立顾客信任的三个维度
构建信任首先需要明白,信任建立的工具,应是“有权威的人说”,因为“权威”容易让受众产生怀疑情绪,信任是能让人产生信任感的。
权威可是专家,专家是行业领袖,行业领袖可是权威专家,专业人士可是最科学家,硕士研究生,博士研究生等。
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二维码
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