聚焦特定车型 &目标群体：
聚焦特定车型 &目标受众:
如果你把汽车品牌定义为一个家庭主妇,那在定位中就应该集中为家庭主妇,再到后面的高端车型,如果你把汽车型定义为一个商务人士,而定位为一个解决问题的懒人,就可在定位中考虑其具体问题,把营销任务分解到具体细节。
如果你是将年轻人定义为一名快消人士,你就可在将来为这名快消人士设计不一样的商品。如果你是一名推销员,你就必须对它的目标受众进行调查研究。在营销中,你不能只关注吸引留意力的广告。相反,你要专注于符合你的目标受众的商品,并在竞争中脱颖而出。
2.关注品牌的内涵
1.从受众的角度来看
现在的人们更加倾向于购物商品或服务。
2.从他们的情感需求来看
在购物过程中,商品是您品牌的主要组成部分。
3.从你的受众角色中来看
您想知道受众正在寻找什么,他们如何使用您的商品以及他们如何解决问题。
许多情况下,这对营销人员来说是十分重要的。
你如何描述自己的生活?
谈论您想让它如何发展,如何为您的品牌提供价值?
回答以下问题:
这些可是:
您对自己如何生活的最近情况是什么?
您为什么在寻找并在平常生活中使用它?
您的商品或服务如何为您的品牌提供价值?
只有那些对您的商品感兴趣的人们才会成为您的忠实顾客。
当您创建出色的品牌故事时,您必须继续吸引您的受众。
如果您拥有出色的品牌故事,则意味着您的商品将最适合您的品牌。
如果您的品牌不愿意开发,请与潜在顾客分享您的故事。
如果您可将受众当作自己的孩子,请保证他们愿意加入您的品牌。
您的品牌故事也将引起更加多的参与者,并为您的业务带来更加多的发展机会。
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