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听上去有点冲突,但是我以为其中的关键在于抓住几个重点,就像以下这几个,让你的文案请根据线索：更易理解。
接下来,我将分别分析一下关于如何引起消费者专注力的重要组成部分。
要想有更加好地吸引力,你必须学会放弃。
第二点,有直接感。直接感是什么意思?直接感是指文案所表达的内容要直接,让消费者一眼就可以明白你在说什么。这是你要想让消费者产生什么样的感觉,你的商品可以满足受众什么需求。
例如,当受众看到文案:“喜欢写程序代码的人,都是程序员”,这种看似直白的词语,却能很好地给受众带来心理暗示。
如果你想让消费者产生这种感觉,你可以通过将“文案”当成一个人,让消费者在看文案的时候,有种“这说的不就是我嘛”的感觉,你要让他产生这样的感觉,你要先说,而且表达出来。
例如,当你想让消费者产生这种感觉,你可以通过将“喜欢写程序代码的人”,写成“程序员都是程序员”,这样既可以表达喜欢程序的人,又可更加好地让消费者感受到你表达的意思。
五、让消费者产生行动
受众看了你的文案之后,并不意味着他就会产生行动。你还需要让消费者产生行动,才算是有购物的冲动。
丹尼尔·卡尼曼在《思考,快与慢》一本书中指出,人在做判断时,总是利用自己熟悉或容易想象的信息。
而在文案中加入一些目标值,会对受众的行为产生指导作用,让消费者感觉这一个商品、这一个行为是对他有好处的。
受众看到你的文案后,会去做那些动作?比方点击购物按钮、查看详情、填写调查表等等。
这些动作会让消费者感觉到你的商品或服务对他的好处,然后就会产生行动。
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