湖州这家公司，用一篇软文就实现了
湖州这家公司,用为马桶刷写一篇软文就实现了5亿的营业额。
最后我们也看到了这篇软文,文末我们会抛出这样一句话:是的,我当时编写文案时,也非常重视这一个品牌,这篇软文成功帮助了他实现了品牌传播,而且我所写的这篇软文,刚开始亦是没重点写品牌。
由于涉及具体的问题,没有被采纳,所以这一个是另外一个话题。
今天先跟大家聊聊这一个问题。
做新闻营销的第一步,就是做好定位,做定位之前,要先去了解我们的顾客是谁。
知道了我们的顾客是谁,他们的需求是什么,那我们的顾客是什么人呢?
您还可以多想一想,我们商品与服务可以给顾客带来什么,帮助他解决何种困难,如何让顾客相信我们。
当我们的顾客有了这一个定位之后,那么接下来的事情就是去整理我们的文案,一篇出色的文案需要突出自己的优势,而且我们的优势也可充分展示出来。
正如不一样的人所了解的一样,不一样的人所喜欢的事物也不一样。
当我们把文案写成文字的时候,亦是一样的,要有吸引力,并且要突出一个卖点,这样才可吸引住顾客。
所以,对于公司负责人来说,我们的顾客,他们是谁,他们喜欢什么样的文章,他们喜欢什么样的排版,以及他们最喜欢哪种排版方式。
如果你想让他们喜欢,那么你要让你的顾客找到你,让他们喜欢你。
2、如何让顾客信任你?
在做文案之前,我们需要给顾客做一个承诺,你可给他什么,让他知道他们是做什么的。
如果你想让顾客信任你,你可以说你的商品质量很好,生产的材料很好,这样就会让顾客觉得你的商品很好。
我们可以通过介绍商品使用情况,使用过程中,碰到的问题等,向顾客展示你的商品如何解决顾客的问题,给顾客带来的好处。
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