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内容,指的是文字、图片、视频的组合,通过生动的文字描述,制造出生动的画面,让受众有画面感,这样就能引发更加多的好奇心。很多化妆品公司,都在用的内容,就是通过内容,给人直观的感受。
对于直播带货来说,短视频是很好的方式,它有互动性,能快速的让受众了解商品的特点,然后也能促成销售。
如今直播间非常火爆,商家也开始做起了直播带货,直播带货的方式也非常多,但最为重要的还是选品,选品选好之后,就要有一个选品池,而这一个选品池,亦是各个商家最容易忽略的,由于选品池,亦是商家要考虑的关键点。
因为选品池不仅仅是拿货,对于商家来说,选品亦是十分重要的,会直接影响到整个直播间的销售额,所以商家选品池非常重要。
接下来我们再来看一看选品的重要性。
选品池非常重要,选品的时候要留意三点:
1、选品的商品要符合商品定位,是大众化,还是细分,还是普适性。
如果商品定位偏,比方居家类的,那是普适性,但如果有细分人群,比方日用百货,那可可以更适合做细分人群。
直播间选品需要综合来考虑,直播间内容,选品和直播间引流,最后就是选品。
如果你做的是日用百货,那么商品在一个选品池的时候就有存在的必要性,一个选品和一个选品之间,肯定要有关联性。
大多数人觉得,直播间的人群需要固定,不需要具体,这一个是错误的认知。
如果直播间流量不固定,那么你就得关注直播间的互动数据,看什么时候主播高转化,看什么时候低转化,这样才可以投出更加好地一个数据。
在直播间互动数据的背后,其实是直播间中受众痛点的分析,比方:刷视频评论、点赞、送礼物、领红包等行为。
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