揭秘：软文推广软文背后的营销逻辑
第一步:找出商品卖点
新闻软文推广的目标受众不仅仅是阅受众,而且还可能是顾客,即我们写这篇文案的主要对象,在软文中,我们需要清楚地了解,商品卖点,可以从潜在顾客的角度来描述,也可从商品可以取得的好处,或是为何潜在顾客会这样做呢？会选择这款商品。
第二步:找到顾客核心需求
这里所提及的顾客核心需求,其实并非指人们常提到的购物理由,而是顾客对于商品的价值需求。比方,在这次新闻推广中,我们从推广商品的功能、工艺、特性、使用场景、优势等方面来进行编写,可以通过语言的表达方式来为顾客群体的核心需求找到“为何要购物这款商品”的理由,并给出解决方案,最终促进购物。
第三步:给顾客方案对比
方案对比其实是新闻推广的核心,是为了让顾客清楚,自己选择的商品有何不足的地方,并让这些不足的地方文案中充分调动发挥。在这里的不足之处,通常有两种,一个是与其他同一类商品相对比的不够,另外一个是与其他类似商品相对比,所具有的特异性。例如,在推广一款iPhone商品时,我们可将该商品的特性与其他商品进行比较,并文案中适当地突出它的优势。
通过对比的方法,可让潜意识中产生商品与其他商品之间的差异,进而产生深刻印象,让顾客对商品产生深刻的印象。
第四步:加入大量的故事
编写文章时,为了让顾客更深入地了解商品,加入大量的故事,顾客可在阅读后产生购物欲望,产生购物欲望,也会觉得商品很厉害。
这时,如果公司能文案中穿插大量的故事,就会更易吸引顾客的留意力。例如,本文的主人公为一个房产公司的商人。他的故事非常有真实感,并与普通的住房价格有极大的区别。
在编写此类文章时,我文案中植入了大量的房产信息。
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