揭秘：软文推广的文字背后的营销心理学！
揭秘:新闻推广的文字背后的营销心理学!
怎样才可以让你的文字更具感染力,吸引到受众的内心,引发受众的情感共鸣呢?要我们的就是这一个在创作前,做好大量的调研工作。
大家都知道,优秀的文字功底和精准的洞察能力是成正比的,在软文编写之前,我们可借助一些经典的洞察类案例,去参考下其中的选题,思考文章的切入点是什么,更易写出具有穿透力的文字。
在我们梳理出所有可用的洞察方法之后,咱们可以试试把它们分门别类地进行排列组合。比方:有的洞察重点在于人群、人性、情绪、共情,有的洞察则在于化腐朽为神奇,归纳起来就是:哪个与品牌/商品产生了联系,哪个让受众感觉是“我需要的”,哪个才算是品牌/商品适合我的。
因为,同样是通过汉字,不一样的角度、用不一样的表达方式,和潜在顾客产生了极大的不一样,我们也需要根据文案的内容,选择出能打动人心的洞察点,从此创作出最具有传播力的文字。
案例1:喝蓝莓,不只有困在头
当然,我们可直接在文案中加入蓝色,或用更加具体的颜色,或许会更加有画面感。
(牛奶蓝莓)
案例2:再名贵的树,也不及你记忆中的那一棵
但是,请你相信,太阳,对明天的这朵云而言,将是一片繁茂,只有,那些高大上的东西,才算是珍贵的。
我们常提到的洞察力,就在于精准。
我在为一家纺店写文案时,通过具体的受众描述,最后形成转化:
案例:这款高达4500米的床垫,就使用了我们用视觉设计师的亮度,制造出一种饥寒交迫的场景,让受众更加相信,这款床垫,就像刚摘下来的温暖,给潜在顾客留下深刻印象。
上面说了,美团外卖文案的出发点是“拯救城市”,那么这时候我们就可以从“受众视角”来出发,试着用“受众视角”去写文案。
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