揭秘爆款文具背后的营销秘诀：一篇软文的力量！
揭秘爆款文具背后的营销秘诀:为马桶刷写一篇软文的力量!
每个人都知道,在世界上最难解决的事情是信任,信任的成本可是几倍甚至几十倍,这是人类的心理。
人们认为信任是一种冲动,并非事实。本质上,并非所有商品都可以实现信任。
文案大师约瑟夫.休格曼给出了关于信任的六种方式,其中最常见的是信任价值。
1.客观价值:描述使用商品后对我们的帮助。
2.情感价值:强调受众感受。
3.信誉价值:描述信任让受众信任。
4.促销价值:描述受众立刻采取行动。
5.口碑价值:描述受众可能从文章中获得的好处。
6.交付价值:描述受众好像找到了工作。
任何商品与服务都应对消费者产生情感价值。情感价值分为直接价值和间接价值。
简单的来说,人们购物商品的直接好处是快速、快速、方便、容易接受。如果你想通过内容创造更加多的直接价值,你必须让顾客感受到你的商品的价值。
这里要留意的是,并非简单的物质奖励,而是把商品与服务的性能价值和潜在顾客的情感需求联系起来,让消费者有明显的感觉。
一个可不断产生情感需求的商品与服务,不仅要有具体的物理属性,而且还需要有具体的情感价值和精神价值。
你是在向潜在顾客描述一个商品,而非在告诉潜在顾客你的商品有多么好。
我们常常提到的本质,亦是为了让受众在购物我们的商品之前,就有一个显著的商品特点,并且在购物以后,可带来明显的精神价值。
为什么有这么大的差异?因为每个人的购物动机不一样。
从功利的角度来说,买家喜欢购物安全、功能强大、安全、物有所值、具有情感上的满足感的商品,而不喜欢那些不能带来精神上的满足感的商品。
以上所转载内容均来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系btr2020@163.com，本人将予以删除。
THE END
二维码
共有 0 条评论