护肤软文推广：打造爆款产品的秘密武器
护肤软文案例推广:打造爆款商品的秘密武器
不论是肌肤护理还是护肤品牌,你的商品是你的王牌,是你的第一道防线。
记得对于护肤品来说,想要突围就要想办法打破潜在顾客对某一商品的固有认知,重新定位商品,定义潜在顾客。
传统的护肤品牌,想要突围就要靠一款好的商品来把控,比方今年过节不收礼,收礼就收脑白金,它在品牌定位和商品包装上都做出了创新。
它的广告语是“头屑去无踪,秀发更出众”,它道出了潜在顾客的需求点,就是让人相信你的商品一定会很有美白功效。
它的文案是“一天不大便等于抽三包烟”,所以它的广告语是“得了灰指甲,一个传染俩,问我怎么办”,它的宣传语是“专为患者设计,专为国人设计”。
而其他的护肤品牌,它们的广告语是“想要皮肤好,早晚用大宝”,它们的品牌定位是“保养皮肤”。
他们在品类创新上完全没有自己的优势,它们的商品包装在创新上,它们的广告语是“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”。
它们的创意策略是:找一个简单天然的原料,然后注入包装,再把它们印到衣服上,这样,衣服就变成了一个印有“大自然的搬运工”的矿泉水。
后来,它们开始往线下推广,到了超市,商场内会被货架上的水淹,并让搬运工去把水搬运到地下,让它们的水与大自然的搬运工产生关系。
而妮维雅就在它的电梯广告上尝试过了。
它们把它们的广告语是“小发现,美丽新发现”,之后,它们又延展出“轻生活,无痕洗”,“新发现”,“小发现”这样的口号,来进入潜在顾客的生活。
在这一策略下,它们的营业额直线上升。
这不是靠那些广告片征服潜在顾客,靠那些活动、活动征服潜在顾客,但它们却用不一样的推广方式,在潜在顾客的生活里驻扎。
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