律师律所推广软文写作指南：抓住潜在客户的痛点
律师律所软文推广编写指南:抓住潜在顾客的痛点
软文作为一种营销手段,通过创作受众感兴趣的文章,引导受众深入阅读。那么,该如何抓住潜在顾客的痛点呢?今天,本文通过一个软文编写高手编写法来教大家如何抓潜顾客的痛点。
软文编写专家刑天营销曾总结过一些抓痛点的方法,请大家结合自身情况合理运用。
一、满足受众需求,抓住受众痛点
每个人都有一个“痛苦点”,现在的网民对“痛苦点”的关注点已经不仅仅停留在娱乐上了,而是上升到了心理上了。学会“挖掘受众的需求”,就是要通过看血挑符合受众需求的软文,达到心理共鸣,“痛点”还是要找到的,才可以真正抓住受众。
一、如何发现受众痛点?
一种是直接询问受众的问题,一种是直接告诉受众你有哪些可满足的需求,一般来说,这种软文更加倾向于行业人士。
这一个环节可以通过多渠道去收集,在这些渠道中收集行业“十大品牌”、“十大行业研究”、“十大品牌特征”等相关信息,这样就可找到大量的内容供“筛选。
通过以上方法可找到众多行业内容,并且可确定哪一种更受欢迎。
二、如何寻找“痛点”?
1.紧抓受众的“需求”
每一个商品,都有自己的“命脉”,抓住“痛点”非常重要。
例如,笔者之前做电商培训的时候,重点做的是“电商平台”这一商品。在刚开始,我主要做的是“北京天猫商城的流量”。后来在做高端品类时,笔者曾碰到一些问题:如果做电商平台的流量,付费渠道和免费渠道的流量如何分配?如何提高电商平台的流量池的利用率?如何提高关键词的流量转化率?如何宣传商品与品牌?
于是,在做电商平台的推广运营时,根据以上的问题,笔者进行了一番研究,最终发现付费渠道的流量转化率并不理想。
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