家电推广软文写作指南：抓住用户痛点，提升销量
家电软文推广编写指南:抓住受众痛点,提高销售额
生活,就像是煮鱼。
就好像大多数人在做菜,总喜欢去咬一口放在锅里。
如果主食里有足够的料,能补足营养,那菜肴就够。
如果主食里没足够的料,那菜肴就够呛。
如果主食里有足够的营养,那菜肴就够香。
亦就是商品在这一旅程中能让消费者了解到商品的好处,从此能解决受众的痛点。
在这一旅程中,如果单单从外形,质地等等因素出发,商品性能与实用度根本无法打动受众,那即使再有创意,也很难在顾客心中形成口碑。
所以,营销的关键,就在于从“受众”的痛点出发,找到“受众”的需要,然后在结合商品的优势,突显出商品的优势。
上图是某医院APP推广的过程,该医院是做大数据的医疗平台,受众有需要就是动怀。
推广上线后,那段时间内,通过与合作的朋友反馈,该平台的注册受众持续上涨,并且该平台的消息质量也比较可靠。
改版后的内容与之前的不一样,受众在内容更新方面也有了更加多的需求。
推广这块的目标群体,需要对受众画像进行梳理,根据受众的需求,结合商品的优势,以解决受众的实际问题为核心。
商品亮点,可是商品的外观、可以带给受众的使用价值、可以解决受众哪些实际问题,解决哪些实际问题。
再结合受众的特点,新版的APP会比之前的APP更加的吸引消费者。
APP核心功能,商品的操作流程,商品的流程图,受众的操作系统,可以解决受众哪些实际问题。
在做内容方案的时候,你要梳理这些要素,如是不是收费,是不是提供下载服务,是不是提供加V服务,是不是支持表单收集。
在布局的时候,需要将文案内容更为充实。亦就是说,我们需要对内容进行多方位的包装,以提高受众的黏性。
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