可以参考兰蔻官方的宣传文案，寻找灵感。
可参考兰蔻官方的宣传文案,寻找灵感。
太长一段时间后,兰蔻说,皮肤不需要太多的卡面,对不对?
让我们开始思考,兰蔻的宣传文案太长一段时间后,皮肤不需要太多卡面,对不对?
兰蔻的宣传文案太长一段时间后,兰蔻说,皮肤不需要太多卡面,对不对?
建议大家按照兰蔻的宣传文案的套路来写,来让我们的商品和竞品有区别,从此达到吸引潜在顾客的目的。
二、挖掘商品的独特价值,抓住受众的买点
作为化妆品,核心是用来卖给女性的。我们做的是把商品的卖点挖掘出来,不仅仅局限于商品本身,也可延伸出很多其他的点。
比方保湿,美白,修复,去痘,紧致,淡化,弹性等,我们所做的营销需要抓住的点,都能和商品本身来进行巧妙的结合。
所以你就可看到化妆品卖点往往被人忽略,也就在荒凉而寂静的旷野中关注,所以我们需要挖掘商品的卖点。
你可根据受众群体的特点,去挖掘商品的卖点,并在每一个卖点上面,进行合理地设计。在我们梳理出卖点后,我们应根据受众的不一样阶段,结合受众的需求,来进行商品的创作。
首先你要理解,受众为何要购物你的商品,不一定是想要把商品当成某件物品,因为这一个物品是他的“自己用”,而这一个物品的特点就是它的“自己用”。受众购物商品的目的是为了给自己带来收益,所以在商品的文案上,要尽最大可能地从受众的角度出发,告诉受众:
我们的商品能给他带来收益,这种收益与他过去生活的酬劳是不一样的。
受众关注的利益亦是存在于当下的顾客心中,毕竟他已经对我们的商品产生了很多需求。比方一个男生,平时每天的工作就是做饭,做饭是她最想让自己幸福的时候。而这种情况,就是他的生存状态。他想买的商品,满足了他的生活“必须”。
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