华为选择知乎做软文推广的背后逻辑是什么？
首先需要先思考几个问题:
知乎的受众人群主要是什么?
知乎受众的质量和质量?
这三个问题能不能从知乎上找到答案,来支持华为华为的新闻推广,而且知乎的答案与华为的整体商品紧密结合,逻辑一致,这亦是华为选择知乎做新闻营销的原因。
从知乎平台看,华为选择知乎做新闻营销是基于两个方法的考量。第一种是受众需求的满足,亦就是商品对于其目标群体的覆盖,比方在知乎的问答、文章中,常常出现华为手机的性能评测,这是因为商品是真正的对目标群体有价值的,比方“拍照手机”。
第二种是品牌方与受众需求的契合,比方华为这次就选择知乎,而且是知乎的内容作者,比方华为为什么要用华为手机拍视频,而华为却不知用手机拍视频,这种契合度,其实非常容易理解。
华为如今的商品设计是什么样的?
如果从华为的商品设计上看,我们可以看出,华为一定会从受众的需求角度出发,做一些受众需求的匹配,比方小米电视的高、中、低三个价位。但如果从华为的商品战略中看,华为手机的高价位与华为手机的低端价位确实存在很大的关系,而且从华为的战略性来看,低端商品的功能性更强,这也符合华为现在的发展方向。
在做任何商品设计的时候,都需要注重受众体验的匹配。比方小米电视的受众体验,是以受众需求的角度去思考,而非从公司的角度去考虑。
华为在注重受众体验的时候,本质上主要考虑的是品牌在受众体验上的影响力。比方说华为手机在研发上是会有很大的差异性,华为是跟随受众的,品牌的设计亦是针对受众的,而非从公司的角度考虑。
华为在做品牌战略的时候,可说是基于战略的,在品牌上有很大的差异性,它会更贴近潜在顾客的需求。
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