化妆品软文发稿，从标题到内容，教你打造一篇完整的爆款文章！
一、挖掘商品的独特价值,围绕卖点编写
潜在顾客需什么?从消费动机上分析,潜在顾客想要得到什么？?这样才可能吸引潜在顾客,让他们产生消费欲望。所以编写化妆品新闻稿时,提炼商品的卖点,围绕商品核心卖点,进行内容挖掘,可从以下这几个方面入手:
1、使用人群,使用人群=使用人群。一个人群对商品有需求,才有大可可以购物。美妆商品的目标群体与化妆品目标群体的基本属性需要符合,因为美妆商品使用人群是针对宝妈的。因此,挖掘商品的独特价值的关键在于挖掘商品使用人群,使用人群越多,购物动机就越强,也就能卖得越好。
2、使用人群的生活状态,追求健康生活。生活中对健康很重视,想要用化妆品来给自己的生活增加幸福感,就会购物相关的化妆品。可根据商品的使用人群,将商品的使用生活状态进行编写,让受众从商品的使用状态中,寻找最适合自己的商品。如:白天用洗衣液,晚上用清洁剂。
3、商品使用的场景,通过场景化的表达,带出商品的使用效果。可以把商品的使用场景写入生活中,让受众认为,使用商品之后,对商品的使用会有很好的美好体验。让受众觉得,使用商品之后,对于商品使用场景会有很好的体验,就会购物该商品。
4、商品使用效果的描述,用场景化的表达,潜在顾客对商品使用效果的感受,都会有很好的信任度,会购物该商品。可以描绘出商品的使用场景,这样潜在顾客对商品的使用效果也会很信任,更加愿意购物该商品。可以通过编写使用商品使用场景的形式来呈现商品的使用效果,带出商品的使用效果。如:养手器需要时可以用的指甲油,则可以用的理发膏等。
5、商品的使用环境,舒适度,美感等。
6、使用的年龄,苦闷等。
7、商品的特点和适用人群。
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