价值主张： 您的公司能为客户提供什么独特的价值？
价值主张: 您的公司能为消费者提供什么独特的价值?
面临挑战的关键因素:
很多公司并非做营销策划,于是就专注于营销策划。
不管是传统营销策划还是新营销策划,都有大量的战略层面的问题,包括如何协调公司内外部资源,如何进行宣传,如何保持品牌在行业中的领先地位,如何将这些问题转化为智慧的解决方案。
这就意味着,策划所做的一切,都必须以顾客的需求为核心。
有的人认为,只要有足够多的顾客,就一定可以解决他们。
但是,本质上,他们根本不清楚自己的顾客是谁,他们的顾客是谁,这就是不知道顾客的需求是什么。
因为他们无法对你的顾客做出准确的分析,但是又不可以保证他们不能一下子给出解决方案。
所以,当你不知道顾客的需求时,你做的所有营销策划,都需要以顾客的需求为核心。
多数人认为,只要有大量的顾客,就一定可以解决问题。
其实并非如此。
大多数时候,你能记住的大多数消费者需求,是由不一样的人写出来的,包括顾客的共同特征。
比方你的顾客是学生,那么你可以写他们不喜欢学习的原因。
比方他们现在很少学习,但是他们常常追求工作,比方加班、学习等。
这些都是由顾客自己的特性所决定的,在设计他们的营销方案时,要深入的思考消费者需求。
这是整个营销方案中的关键。
而我们写的营销方案,只要和顾客共同特性相关,对顾客来说都会有用。
这种类型的消费者需求,我们一般都是用长尾词写出来的。
这一类消费者需求,就是公司所常常使用到的长尾词。
用什么样的方式去写,非常好的消费者需求,亦是公司用到的长尾词。
现在的抖音短视频营销,亦是流行的推广方式,主要是短视频平台。
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