避坑指南：粉丝的软文营销推广常见误区及解决方案

避坑指南:粉丝的软文营销推广常见误区及解决方案

1.没有营销思维和计划

没有营销思维,是很多企业都会犯的错误。

营销的落脚点在于转化,而不是产品本身,把消费者吸引来之后,怎样转化消费者就变得非常重要。

比如在双十一、618这种大型购物节上,几乎每个品牌都会推出相应的营销活动,我们可以看到,大部分的企业,几乎都没有做过类似的事情,也没有专门做过营销推广,只是通过一些优惠,或是打折信息等来吸引消费者的关注。

这些不仅仅是为了让消费者有关注度,同时也为了能够更好的进行消费者的购买决策。

所以,就有一些企业做过打折信息等硬广告,但效果并不好,究其原因就是没有想清楚营销的内容。

2.没有做好产品定位

产品定位很重要,就好比隔壁家的大米,自己对它的定位是“性价比高”,但是隔壁家的大米为什么卖的不好,就是因为“没有做好“地标“,而没有做“地标”。

因为在用户的认知里,它是个物美价廉的东西,你的大米是不是在质量和价格上的优势上有优势,如果没有做到这一点,那么也就不具备营销了。

所以,我们为什么说“定位”的重要性呢?其实就在于,它的功能就是给消费者一个选择你产品的理由。

为什么很多人觉得做营销就是为了让消费者选择你,但是真正决定他们是否去购买的,不是消费者的第一次尝试,而是消费者第一次听说,如果再经过第二次、第三次,再听说,就会进行购买。

在传统营销的时候,消费者从接触营销进入店铺,到他们下单,再到支付订单,这个过程非常耗时,而且消费者的购买过程,可能就发生在他们的一次接触中,更不用说产生第二次、第三次接触。

为什么很多人会觉得营销就是为了让消费者去选择你,但是最终会形成第二次购买呢?其实这里面就反映了一个问题,就是营销的这种魔力,让消费者去不断的购买你的产品,这种购买过程是不可控制的。