爆款频出！深度解析森马软文推广案例背后的策略

爆款频出!深度解析森马软文推广案例背后的策略

打造爆款,每个森马做得都不一样。

2018年9月,森马组织策划并举办了一次新品发布会。与以往的新品发布会不同,森马将新品发布会定为“明道计划”,利用IP打造话题事件,发起如“别以为我是大公司的新产品,这次的发布会内容很雷人”等与品牌自身相关的知识分享的话题。本次发布会的主角是小杨哥,并以产品为核心,融合内容打造话题性。

与小杨哥的跨界营销不同,森马主要打造的是一个高颜值的IP,产品“童话般魔力”,产品本身和情感内涵有很强的相关性,为品牌吸引了不少的关注度。在营销过程中,我们发现这些IP并没有局限于一个特定的产品,而是集中在对品牌价值观的诠释、精神价值的表达、精神底色的营造、情感价值的营销。

产品本身,都有属于自己的人格化,营销上,森马也从品牌IP打造的角度进行思考。

一是高颜值。2016年,森马品牌为新一代年轻人的打造了年轻版小面包车,使其具备了很高的辨识度。在小杨哥的品牌人格塑造中,森马的实体化的风格被营造成了包含森马的“面包车”形象,对于那些对于品牌要求高度的用户而言,小杨哥的形象,简直就是一张大片,更加具有亲和力。

二是亲密性。森马“面包车”的出现,不仅让年轻人在行驶过程中感受到了森马的专属感,还有效提升了他们的情感联系,让品牌形象有了更多的“人情味”。

三是环保。森马的产品设计也是人性化的,在全世界各国都流行环保话题,森马也将环保的理念传递给了每一个家庭。在全世界的环保倡议中,森马通过大众媒体和社交媒体的持续性的关注,积极的响应,积极的行动,将环保态度和森马健康、环保理念进行传播,获得了大量年轻人的青睐和好评。

三是公益。森马还在每年的多个时间节点,发起“环保公益活动”,将环保观念和森马公益环保理念紧密结合,将公益诉求融入到公益营销中,不断扩大品牌影响力。