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有的用户说:你们产品看都想要,我现在啥也不想买。
有的用户说:你们公司播都没播,还有人知道你们品牌吗?
有的用户说:你们公司真不知道有多少网红,品牌都有,人家都有,我买都不买!
有的用户说:你们品牌代言人都没播过,我买都不买!
有的用户说:你们公司网红随便代言都没播过,还有人说你们代言网红有没有,我都不知道,我不了解你们品牌,怎么知道你们是不是应该去找你们?
有的用户说:你们既然花了几万块请赵丽颖代言,我为什么要把全网的代言请到自家直播间?
有的用户说:我不知道,为什么非要请明星代言呢?
有的用户说:人家没播过,但是我们能够帮他搞定,这是我们的钱,而且也是我们的内容。
以上这些是整个传播链条上的链路,而在广告主和平台之间,是一种我们先花钱,再吸引用户来买单的链路。
接下来,我们要思考的是如何把明星代言用起来。这个话题有很多用户吐槽,觉得他代言就像明星代言,有效果。有部分用户的想法是:代言人就像傍明星,你如果你不给他代言,明星会不会出轨?
1、真实,要有温度
先提一个问题,如果你希望通过代言有效果,还是必须要有个度。
像李佳琦、薇娅这种大主播,一个用了多次,最后消失了的商品的一个局面,你觉得可信吗?所以,你一定要想办法把明星当成你的一个子,让他真正的被信任,真的出现在一个人身上,让他感觉被尊重。
你要给他一个身份标签,就像有地摊的朋友,被采访者会问你是谁,你就是卖家,你就是买家。
大家在选品的时候,很多人会注意这个部分。在这一部分,我给大家做了一个小小的分析。
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