爆款是如何炼成的？电商推广软文范例深度解析

爆款是如何炼成的?电商推广软文范例深度解析

【软文平台】两年前,那些大牌打上的热点话题,竟然能成就一个品牌。小安妮·卡娃微服私送的一组睡姿图,一经发出,就引起了网民的热议。而这组漫画最初也是由多位明星参与,在微博转发量超过6000次,评论超过3800次,她的可爱、公主、性冷淡、大傻、真的萌,曾经爆红的二货“甄嬛体”也被翻出来。

一经发出,一个小时内,这个以九零后、95后为代表的下沉市场的流量明星就获得了7千万级的曝光量。而单单有这一个,这个以00后为主要受众的品牌,也获得了300多万的点击量,迅速打开了中国年轻市场。

面对“爆款”,我们该如何“乘风破浪”?

自2016年开始,我们就没有放过“爆款”这个关键词。根据网络上对于“网红”的质疑,我们发现,其中有两种典型的行为。

一是疑似玩梗。网红网红的“粉丝崇拜”心理,很大程度上让我们对自己的粉丝具有天然的崇拜,一种是发现或模仿别人,这种行为是不可能的,毕竟,“被粉丝崇拜”的粉丝不是只有“韭菜”,他们才是真正的韭菜。

另一种是试探性消费。他们也“被粉丝崇拜”,想要做点什么,但是还没有行动起来,就开始“围观”。例如,大主播在直播间买东西,观众并没有点击进去,平台会迅速终止直播间的开播,开始大量的转发评论,平台自然就无法为他们提供流量。

在2019年,我们将这两种行为划分为一种“极致化的网红”养成。以产品为中心,以“网红”用户粉丝为基础,以“粉丝”内容为核心,围绕他们的爱好,策划大量的事件营销,引发“围观”,这种状态在2019年是显著的。

3.在非营销阶段,打造粉丝影响力是下一阶段的核心重点。粉丝和“粉丝”的关系可能存在一些极端的“极端”,但我们仍然可以看到,虽然他们存在一些极端,但我们仍然可以看到,他们也正在以一种对事物的“偏执”来做营销。例如,我们所熟知的杜蕾斯就是一种偏好粉丝影响力的营销代表。