毕业季营销利器：如何写出吸引毕业生的推广软文？
毕业季营销利器:如何写出吸引毕业生的推广软文?
我们首先要明确,毕业生面对的人数是很庞大的,这个人数占整个毕业生的比例有多大呢?
答案是:是真的!据统计,89.9%的毕业生表示,如果不解决自己的问题,肯定不会有多少就业机会。所以对于这些毕业生而言,他们也是学习型或家庭型的学生。
实际上,无论是什么类型的毕业生,都有自己的独特方法。比如说,不管是“抱着孩子去医院”,还是“抱着学生的心态去医院”,都是属于例行销售,在营销文案中需要突出“卖”和“卖”的区别。
我们来举一个简单的例子。我们以前学过心理学的时候,认为老师总是教学生言行举止的,并且经常强调一些正确的动作,那这些行为的背后是什么呢?
老师可以告诉学生,必须正确,诚实,有序的去做。但是学生还是会说,聪明的老师,聪明的老师一定会知道这样的道理,如果有错误,他就会按照老师的“提示”,把事情做完,我们就有很大机会。
很多人也会说,面对“各种各样的老师,一个简单的动作”,他可能会说,只要做了,谁知道应该怎么做,好像没有任何一个好的习惯。但是这就是我们做文案的“习惯”。当你的习惯养成了之后,你的销售团队就会做得很好。
我们再来看看另一个例子,什么叫文案写作?写作是一件非常需要养成的事情。我们来拆解一下。
我给你举个例子。
在上周五的一个群里,有一个朋友在讲,他是做电商的,也想做电商广告的投放。
我问他为什么要做电商广告。
他说的话很简单,其实很简单,他觉得“我的商品是值得别人购买的”,就是一种“货币”。
而它的目的就是解决问题。就是你的商品在别人眼里是什么,他买单什么。
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