案例拆解：爆款装修推广软文是如何炼成的？

案例拆解:爆款装修推广软文是如何炼成的?

截至2017年3月,组培生的平均年龄仅28.33岁,千元装修的工作量比往年高出32%。据悉,在个性化服务的塑造下,定制个性化装修服务的服务流程,可谓是深入人心。

基于这个需求,组培生想要落地在抖音平台,通过制作个性化的家装营销视频,邀请粉丝入群预约,并在话题和评论中进行推广。其中,个性化视频需要在粉丝主页处添加标签,包括:个人资料、群名、需要解答的问题等。在评论中引导粉丝进行预约,以便成为当地业主的服务顾问。

基于此,组培生采用分群运营策略,首先建立起“定制个性化装修组建群”,在这个群内成员为装修需求者,通过“定制化服务+精英服务+服务+关键词装修”的组合方式进行群划分,并将部分业主提前锁定为装修组,管理员同时进行开发裂变。

此外,组培生还对客户进行一定的限额封顶,以便让大家更有兴趣组建社群,并进一步裂变,当群成员在群内产生了兴趣,组培生便向群主发送信息,进行二次营销。

▲群主助力获取“7天100天VIP服务”的优惠信息

基于此,组培生于7天100天100天会员服务中,只要有2名新会员加入社群,群主将在7天内将获得新会员1个,即可享受7天之内无条件免费装修组培生服务,为群主带来更高的装修占比。

建立社群定位群主建群后,组培生会根据其自身所处行业、所在地、行业特性、现有社群成员,以及群主“制定”的群规,制定相应的社群成长激励计划。其中,“卧底”“打包”“荣誉”“学习监督”“活动奖品”等激励计划可结合到社群中,让社群内的成员产生归属感,形成转化。

▲群规制定执行规则制定时,组培生会告诉成员每个成员的成长方式、成长状态,如下图所示:

可以看到,组培生不同阶段的群规分为2类:

首先,是属于优惠类的群,比如特价、半价、特惠、清仓等,非常适合以低价产品为主的商家进行社群。