案例分析：那些刷爆朋友圈的苹果推广软文

案例分析:那些刷爆朋友圈的苹果推广软文

策划是为了有效的策划,而不是为了推广,就像战争一样,要紧密结合战争的细节,既要展示自己的特长,更要增加自己的说服力。一个活动,如果只是单纯地在做推广,没有与消费者产生情感共鸣,效果就会大打折扣,所以策划活动要围绕两个点,一是时间、地点、人物,二是要引起人的共鸣,这个也是很重要的。

案例分析:以爱的名义,和年轻人做朋友,这种形式的广告在北京创意圈最火,有刷爆朋友圈的,有神州专车的,,神州专车的,还有各大的汽车品牌。这样的广告一打,广告人都看了好几遍,还是麻木了,结果呢,社会上也没有几个人是纯粹的广告人,那就白费力气。再加上机场就多了两辆车的公交车,和地铁的人,于是这个就成了。

2、产品本身的卖点

我们在做活动策划的时候,一定要了解我们的产品有哪些与众不同的地方,也要思考我们的产品能够给消费者带来什么利益,只有有了解了消费者的卖点,才能真正的策划出打动他们的活动。

举个例子,我们有一个柠檬节的策划案,卖点是立体的,结合促销手段,突出绿色、天然的柠檬,在活动策划之前,我们通过对消费者调查和测试,发现消费者最关心的两个问题:

1、环保的问题,

柠檬是不是杂质?

水能不能喝?能不能在冰箱里保鲜?

假如我们把产品的卖点写成“皇帝女儿不愁嫁”,肯定是收效甚微。

因此我们在提炼卖点时,可以用消费者利益和产品利益相结合的案例进行思考,其中农夫山泉的“大自然的搬运工”是一个典型的代表。

最后一个案例是小龙坎,小龙坎在中国美食里有一句流传很广的文案:“小龙坎,我罗列了30个家常菜,每10道菜里就有1道是小龙坎的,小龙坎是世界上最好吃的东西。”

因为这是小龙坎菜品的创新,也证明了“小龙坎,我罗列了好吃的20个菜品,每一道菜都有”,如此深入地挖掘了消费者的不同利益。