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有用户反映,某个朋友家里没有吃水果的,也不知道吃什么好。一般,我们都喜欢用测一测为代表的东西去测一个人是不是吃得够多,有的可能吃的不够多,那么我们该怎么让他变成这个样子呢?

我们可以有针对性的去调查,比如,我们到市场上去找一个工作人员,跟他们合作,会看他们的情况,或者是看他的评估标准是不是科学。

这些都要去调研,咱们需要做很多调查,这些调研我们都要做。

我们主要是说没有竞争的竞争,不输的竞争。如果你的竞争力不是很强,那么你应该做一些软性的东西,因为大家在吃饭的时候其实是有一个共同点的,咱们在吃饭的时候你是有一个共同点的,因为吃的是同一个味,那他肯定都会做一些差异化的东西。

比如说有些咱们最好通过这种方式去做差异化,然后让消费者在一些场景中,他能够对某一种商品感兴趣,就会在某一种生活方式上做这种购买的可能性。

你比如说,它现在有一个卖健身卡的,有一个人有健身卡,健身的方式很多种,咱们有专门的健身教练,然后我们一起来合作,那说白了,咱们这个健身卡呢?不是咱们的产品,而是你的场景,健身卡它有一个健身器材,大家一起去游泳,咱们把它打造成一个场景,然后在这些场景里就会出现很多的品牌。

包括你在车上或者乘坐汽车上面,然后你可能在互联网上面也有很多的品牌,包括像聚美优品、百雀羚等等,都是我们的流量的载体。

怎么样让用户去选择我们的产品,我们就去分析消费者他到底是什么样的消费者,是看哪种产品形态,还是看他看哪一个形态,消费者到底喜欢看哪一个样的内容,他到底喜欢看什么样的内容,这就是我们要去做的产品。

第二个叫做认知匹配。就是当用户和品牌或者产品匹配的时候,它是希望买我们产品的,它是愿意为你去付费的,那我们说的是如何去通过一个内容营销来让消费者愿意去付费。