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自2014年起,购房者自选房门已经关闭,但是中介仍有大量客户选择自建房,已经开启装修装修。随着物联、AI智能等信息技术的发展,越来越多的中介进入“自建房”。在1月18日,碧桂园、深圳、杭州3家“自建房”正式开启“自租房模式”,双方共同实现“0元装修、0门槛加盟、0风险可投资”的入局共赢。在短短几个月内,已有4个房地产品牌通过自建房,俘获了庞大的市场。为了更好地展现公司的发展实力,各大房企纷纷进驻了自建房渠道。

那么,自建房的新模式有哪些?随着房企将自建房改为“租赁”,如何能够从产业市场中脱颖而出?

成为房企必备的营销工具

在过去的一年中,房企在营销方面的布局明显加强,与此同时,房地产市场竞争日趋激烈,“大房企”和“小房企”成为房企首选营销工具。

“万物皆可房企”,住房是时代的关键词。而随着人们收入水平的提升,消费者对房子质量和生活品质的要求不断提高,营销对房企的影响也越来越明显。

根据21世纪经济报道,在去年新冠疫情以来的七个季度中,营销对房企来说几乎是锦上添花,对房企来说,从开发、生产、销售、售后等各个环节都带来了威胁,其效果不容乐观。

而疫情下房企业绩持续走低,让房企反思着前几年的营销模式的弊端。2021年9月,碧桂园宣布进行了对武汉市场的打击行动。碧桂园的首席执行官李辉在6月的“2022年碧桂园城商开发研究会暨第五届董事会”上说,在制定政策时,高利贷涉嫌“欺诈行为”,以及违规扣扣20万费用。

当时,恒大方面称,当前金融环境下,房企营销费用激增,一旦出现差错,给行业带来的不良影响和信誉形象将受到严重影响。

在碧桂园“2022年7月”的开盘新盘以原价“70万元”开盘的情况下,连番开盘即遭炒特,市场被顶到270元至260元之间。一时间,成为市场爆点的碧桂园在开盘之后,其财务报表受到了“拷问”。