别玩尬的！趣味营销软文推广案例，教你如何玩转用户心智！

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好的软文能激发用户自发性口碑宣传

对于互联网时代,用户的购买决策有一个过程,用户会通过这些行为来决定自己的购买行为,从而影响品牌产品或服务。如何才能让用户主动性口碑宣传呢?

从用户购买行为来说,有两类,一类是有想要购买的冲动,一类是想买的想被别人喜欢。

比如当用户选择一家卖咖啡产品的企业时,一般会先通过咖啡店去判断对方是不是要去,要不要购买,如果不想去,那就有其他的考虑。这种概率下,用户就会积极做出一个决定。

为了让用户感觉占到便宜,企业就可以通过搞一些活动来诱导用户想要充值。例如星巴克的第二杯半价、每杯收费60元、该品牌咖啡店都会提供免费的饮料,然后提一些我愿意去的人免费喝咖啡的。

再比如,对于看到企业产品的人,企业可以在新闻或者软文中推广相关产品,用户可以购买或者使用,这种方式会让用户有一种占了便宜的感觉。

可以将用户的一些犹豫、纠结与担心放大,通过这些因素,让用户感觉产品有价值,愿意去购买。

像那些会免费给小朋友添置的家电产品,往往会打出“购买就送”的口号,比如“XXX产品,先用XXX产品免费体验”等。

总之,用户才会觉得这个产品与自己的生活是有联系的,有很大的利益关系。

简单的说,为什么说它是有价值的呢?

因为用户想要的是,是他能获得的一些好处,比如对他身体的好处。

有时候我们可以说产品或服务的价值有多大,也就是我们常说的用户信任。

其实很多时候,用户对一个产品的信任甚至比对一个公司的信任更容易,因为对方付出很多,比如给你的家人买一台电脑,可能连他爸妈都不知道他买了什么,也不知道他用了什么,不知道它会给他带来什么样的利益。

就像为什么很多老板很努力,因为他认为自己的企业也可以为他带来类似的效果,只不过老板不认可。