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以双十一为例,双十一之前是狂欢的“黑五”,电商销售量会飞速增长。但是随着双十一的结束,品牌可选择的营销方案也变多了。

小红书和微博、公众号营销也以每年的固定时间,每年固定的日期进行。而在商家与博主之间,竞争越来越激烈。

目前,商家和博主合作,主要以微博、公众号、小程序、小红书等方式进行。

为此,需要注意的是,它们各有优劣。微博目前主要以热门话题、种草文章、图文笔记和视频笔记等为主;小红书主要以短视频和直播为主;抖音主要以自拍和直播为主。

而小红书最近出现了一些“0元夺宝”,它是小程序和直播、视频笔记的直播入口。

小红书主要以抖音为核心营销工具,主要在内容种草、直播带货和电商变现三个方面进行布局。

直播电商是小红书最早于2017年推出的一款产品,目前来看它也已经入驻到千聊、千聊、小程序、直播这4大直播平台中。

小红书的“成长”离不开其主播。在刚入驻小红书时,小红书通过邀请粉丝“装饰”了一个1000平方米的店铺,并制作了美容、健身、美妆、母婴等产品,吸引了大量的粉丝。

从2010年之前的美妆博主到如今年后期的美妆KOL。在小红书以一种“带货”的状态吸引了一大批粉丝。

如今,小红书已经成为国内外大的美妆消费类平台之一。2020年10月,小红书开放了流量主功能,并宣布为品牌方提供了达人认证服务,这些品牌可以通过这个平台向大量的中腰部达人提供更多高性价比的美妆产品,比如彩妆护肤、口红等。

小红书正在从明星变成平台方。达人的商业价值也正在被寄予更多期待。

今年9月小红书联合超过40位明星向品牌方提出了品牌营销的4大诉求:

一个是直击“女性”,另一个是在平台建立全新的护城河,每个消费者都是“品牌粉丝”。

小红书正在从一个“工具人”变成“营销平台”。