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小白白钱宝,一个中小企业老板,如何打造出业绩爆棚的推广团队?
用一句话概括,就是:简单的事重复做,重复的招,重复的不重复!
这个套路看起来简单,但是如何把这个套路玩出花来,就需要了解我们的目的,业务模式,客户是谁?目标客户群是什么?在什么地方?对我们有用?
去掉了同行,选择了目前客户使用最多的渠道,接下来就开始往下深挖。
一、白钱宝的业务模式
在这个案例中,选择了目前主流渠道和渠道,包括:淘宝、论坛、社交媒体、广告投放等。
我曾经写过一篇文章《付费投放和免费投放,如何成为一家性价比高的性价比公司》,里面提到一个点:对于toB企业来说,免费的渠道太多,那么企业的预算,选择哪些是比较恰当的?
这个问题我有兴趣,我身边也有和大家分享过,这个时候,我就有些挠头了。
我们家有一个合作已久的ToB业务团队,每个月收入1500万左右,在各类场景和渠道里面投放了1~2个年,现在一起来做一份市场分析报告,如果有地方媒体报道的话,成本几乎可以忽略不计。
随着互联网的发展,各个互联网渠道越来越成熟,而竞品又很多,有时候一个已经是红海市场的产品,可能会陷入其中,怎么应对?
其中,我最近研究了一个很有意思的项目,成为公司的一个新增客户,通过把人群分为拉新、活跃、变现三个阶段,提供的产品和服务是不一样的,就是拉新。
对于拉新,我们在做用户留存方面的做法,是有新玩法,但在做整个公司业务的过程当中,有变化。
也是在不断变化的,有些是客户,有些是我们之前的老客户,有些是上次过来做的,有些是做长线客户,有些是一些重复来做的。
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二维码
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