别再刷屏了！用对方法，一篇软文就能找到TA

别再刷屏了!用对方法,一篇软文就能找到TATA!

在“追热点”时代,同质化营销充斥着消费者的生活场景,虽然热点的吸引力呈爆炸式增长,但热点的传播却是成本与速度之间的双级增长。虽然这两年随着热点的泛滥,热点的传播路径被一种反套路的信息所取代,但依然有很大一部分网友对热点的传播略懂,甚至可以称之为“快餐式”传播,这是“软文营销”之所以流行的根本原因。

那么,在这种流行的环境下,“软文营销”究竟该如何进行呢?

一、寻找热点与产品的共通性

在蹭热点的过程中,我们不仅要挖掘热点与自身的关联性,还要在发觉关联性热点的时候要做到自然融入,做到不显山不露水。主要的是可以做到将热点与自身的产品或品牌自然地结合起来。

在找到了热点与自身的共通性之后,我们就可以基于这个共通性为基准,寻找一种符合自己产品或品牌的关联性。这种关联性可以是某一产品的功能特性,也可以是产品某场活动的功能点。最后,我们就可以将两者融合在一起,构建出一篇“软文营销”经典案例——“怕上火,喝王老吉”。

这样的逻辑是怎么样的呢?其实很简单,就是从王老吉的产品特性入手。最开始王老吉的是功能性饮料,后来拓展到凉茶、功能饮料,并借着怕上火的定位,成功地将自己与“怕上火”、“透支”等功能联系在一起。

“怕上火,喝王老吉”之所以出现在王老吉的广告中,就是因为王老吉的凉茶能够消除上火的症状。

其实,在《舌尖上的中国3》中,就有许多情景关联,人们总是习惯与喜欢看的电视节目进行关联,而将人们的行为轨迹,关联到王老吉的凉茶产品上,就属于场景化。

这与视频《舌尖3》的合作,就像《舌尖3》的植入,与“怕上火,喝王老吉”等的创意玩法一样,王老吉与《舌尖3》合作,打造了三支完美的创意广告片。

第四,在传播中,通过故事的包装,诠释品牌内涵。