别再写硬广了！用故事打动你的用户：鞋子软文营销新思路

别再写硬广了!用故事打动你的用户:鞋子软文营销新思路第一个就是利用场景化营销

用“无非就是套套”,为什么很多微商有几十万甚至上百万的成交量,其实本质上就是用场景打动用户,让用户能够对你的产品产生兴趣,产生购买欲望。

比如你卖一些女鞋,可以说做女性鞋的商家,一般的内衣商家,都会告诉你:女士的鞋子,选用时尚鞋子比较好,皮薄肉厚。而你要问:如果换成男鞋的话,你的客户会在哪里呢?这是我们在寻找目标客户时经常使用的一种场景化营销。第二个是利用故事打动你的用户

例如,你卖减肥产品,可以说:“80斤减肥的机会摆在你面前,是你的最佳选择,那些减肥的人会在哪里?”这个场景化的运用,是你的产品如何给客户带来价值的。

比如你卖一个口红,可以说:“xx口红,唤醒了无数女孩的减肥梦,让她们色号从千层百黛,到千层镂空。”这个场景化的运用,是不是就能把消费者的减肥梦击中目标。

第三点,有数字说明问题,给客户留出购买动作

你可以根据顾客不同的消费阶段,使用不同的方法,和产品相适应的应对策略。你知道吗,你的客户在不同阶段可能会购买不同的产品,这就是为什么他们在不同阶段可能会马上开始选择你的产品,因为你的产品已经对他们有了较大的好处,他们才开始考虑。

最后,购买的欲望并不是立即就会发生,还要经过一个比较长的心路历程。这个环节也叫做“犹豫阶段”,可以用下面几个方法去使客户的犹豫变得更加顺利。

我们知道,在互联网信息流这个时代,不管你是在网页搜索还是在搜索引擎中输入“减肥”,都可以搜索到很多相关的信息。而这个时候,我们要做的事情就是让客户,看到这些内容后,再考虑他是否有购买的行动。

我们知道,信息流的竞价投放,要达到这个效果,是需要经过一个非常短的过程。而一旦遭遇转化效果差的情况,再进行竞价投放,几乎是不能完成这个目标的。